銷售部門的同事經(jīng)常會被問到：同樣是產(chǎn)品，怎么人家賣100你要賣300呢?雖然你這個牌子確實名氣比較大，可是也不至于貴這么多吧。
我們就來講講100塊錢的板材和300塊錢的到底差別有哪些?
首先說說重要的原材料的差異
賣你100塊的產(chǎn)品如果想要有利潤，那么就勢必需要做點文章，材料和生產(chǎn)過程無疑是能節(jié)約成本的地方。300塊及以上的板材只要不是虛報，那么產(chǎn)品本身就有了一定程度上的保障，尤其體現(xiàn)在制造時的用料和工藝上。
這就好比你去服裝店買衣服，幾十塊的用的可能是簡單無華的布料，幾千上萬的布料質(zhì)量上乘，有的還是各種動物的皮毛(雖談不提倡)，但道理是相同的。
然后說說差別顯而易見的售后服務(wù)
完善的售后服務(wù)，是需要品牌和價值去支撐的。賣你100塊錢的商家是沒有時間，也沒有成本去幫你做售后的。沒有時間理會你買的產(chǎn)品會出什么問題是因為即便出了問題對他是沒有影響的。
而你花300快錢買回家的品牌產(chǎn)品的背后是有團隊的，品牌是需要口碑和價值的;所以有了問題會積極的幫你處理，這是于消費者和品牌共贏的做法。
再說說設(shè)計的區(qū)別
消費者的眼睛都是雪亮的。能賣上價格的產(chǎn)品必有其過人之處，具備獨到的設(shè)計風(fēng)格和功能設(shè)計是產(chǎn)品提升身價的不二法門。
板材的設(shè)計好壞體現(xiàn)在四個方面：一是花色設(shè)計上;二是功能上;三是搭配上;四是應(yīng)用上。一般低價板材是沒有專屬設(shè)計師的，抄襲是他們產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)生的途徑。即是市面上什么賣的火就做什么，毫無新意和質(zhì)量關(guān)卡，賺快錢是目的。
比如你去買衣服，品牌店的衣服確實貴但是限量版，街面上也能買到便宜的但隨時有可能出現(xiàn)撞衫的尷尬。
說說中國人的品牌觀
能賣上價的板材那都是牌子貨，不會是你從來沒聽過的“小家碧玉”!
怎么驗證呢?
你可以試著百度下這個牌子，然后網(wǎng)上看看它的知名度和消費者口碑以及各類企業(yè)相關(guān)的新聞，這就是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代直接的品牌效應(yīng)的體現(xiàn)。中國人對于品牌的追求，在日益劇增，尤其體現(xiàn)在一線城市。
比如阿迪達斯一雙鞋隨隨便便都是500以上，而361或者安踏也有款式和質(zhì)量差不多的，200左右，但是為啥很多人還是選擇了買阿迪達斯呢?關(guān)鍵還是一個愛面子的虛榮心在起作用呀。
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