2015中具業(yè)五大新特征以及努力方向

　　　?廣東四大家具展紛紛落幕，作為中具業(yè)指針意義的東莞、廣州、深圳、順德四大專業(yè)展會，清晰地呈現(xiàn)了2015年中具業(yè)的五大新特征，從業(yè)者不可不察。而中具業(yè)的努力方向，也在復雜、喧囂的競爭中，露出了端倪。

　　??美式家具成為廠家新寵

2015中具業(yè)五大新特征以及努力方向

　　??在東莞名家具展，這一國內(nèi)影響力的內(nèi)銷展上，美式家具之多，令人印象深刻。有業(yè)內(nèi)人士驚呼，名家具展之黃金重地、一位難求的3號館，美式家具之多已經(jīng)遠遠超出展前預估。

　　??美式家具正成為中具業(yè)2015年重要的關鍵詞。幾乎所有的重要的家具企業(yè)都關注著美式家具，不少家具企業(yè)推出了自己的美式家具，唯恐錯過了這一波重要商機。

　　??在經(jīng)銷商層面，對美式家具寄予厚望的也不少。通過對經(jīng)銷商的調(diào)查，不少準備更換品牌的經(jīng)銷商，對于美式家具的關注度很高。

　　??無論如何，從展會上獲得的信息表明，生產(chǎn)企業(yè)誰也不敢無視這一波洶涌來襲的美式家具熱潮。至于市場銷售如何，仍有待驗證。

　　??家具色彩更為豐富

　　??自從過去幾年色彩家具在兒童、軟體家具領域初獲成功之后，色彩家具有泛濫之勢。如今不論何種風格的家具，都不乏色彩的點綴。就連正統(tǒng)的歐式古典家具中，也不乏大膽的色彩運用。

　　??家具業(yè)非常明顯地進入了一個色彩紛呈的時代。當年的統(tǒng)一色調(diào)一統(tǒng)天下的思維慣性，正被業(yè)界漸漸拋棄。

　　??色彩，成為家具設計師一個重要的區(qū)隔品牌、吸引眼球、形成特色的利器。色彩運用到的一兩個品牌，令人印象極為深刻，似乎領導了色彩家具的潮流。后知后覺者正不知不覺中被裹挾到這一股風潮中。

　　??你經(jīng)營的家具還是色彩單一的嗎?這似乎不太合大的潮流。

　　??從社會心理學的角度看，中國社會正在日益富裕中，中具消費者正日益年輕化，這一股色彩之風，可能會持續(xù)一段時間。

　　??定制成風

　　??如今家具廠家對定制的熱愛幾乎到了瘋魔的境地，似乎所有的廠家都在推定制。有廠家的老板居然親自上陣，為全國消費者免費設計定制家具。

　　??現(xiàn)在不僅是板式家具企業(yè)換裝成了定制家具企業(yè)，實木家具企業(yè)也在力推個性化定制，連紅木家具也不甘人后，推出了自己的定制服務。

　　??多數(shù)人不知道的是，家具機械制造企業(yè)、家具油漆企業(yè)、家具五金制造企業(yè)、家具皮革企業(yè)也紛紛迎合這一股蔚為大觀的定制潮，紛紛推出了適合企業(yè)定制之用的機械、油漆、五金件、皮革。

　　??中具消費中的個性化定制，顯然被認為是一個極具價值的富礦。似乎整個家具業(yè)都被動員起來，以設計師為先導，家具銷售、家具制造、家具制造服務業(yè)紛紛跟進，形成了壯觀的家具產(chǎn)銷定制潮。

　　??大品牌跨界不手軟

　　??當筆者看到一家知名的高端品牌，推出了自己的兒童品牌家具時，驚訝得幾乎不相信自己的眼睛。

　　??該品牌向來走高端路線，經(jīng)營利潤可觀，市場地位穩(wěn)固，不會為了當前的生存問題而開拓兒童家具市場。的解釋只能是“任性”，認為兒童家具市場“可欺”，攫取其中利潤如探囊取物。

　　??再回想一下，此種跨界其實是中具界的常態(tài)。做軟體的涉足實木，大獲成功;而這些年突然冒出來的無數(shù)紅木家具企業(yè)，有多少真的有多少市場根基?再看紛紛轉(zhuǎn)型美式家具、定制家具的，也都是趁著市場突發(fā)的機遇，趁勢而上。家具界的市場機會主義者不少，成功的也大有人在。這都導致了“跨界不手軟”現(xiàn)象大量存在。而今年出現(xiàn)的品牌形象基本確定的企業(yè)，涉足跨界，以往并不多見。這可以部分歸因于市場大環(huán)境不景氣，一些大品牌早求變化，盡早開拓新的生存空間，在為未來下注。

　　??跨界不手軟，對于相對弱小的企業(yè)可能是為了解決生存問題，而對于實力雄厚的企業(yè)，可能是在進行品牌布局，在下一盤很大的棋。對于廠家這樣大膽的跨界，銷售商宜謹慎行事。畢竟品牌在消費者心目中的定位常常是確定的，跨界營銷失敗的案例遠多于成功案例。實力雄厚的廠家可以任性，實力不夠雄厚的經(jīng)銷商任性的代價可能是從家具界消失。

　　??經(jīng)銷商下單理智而果斷

　　??據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，盡管有大批銷售商在展會現(xiàn)場選品牌，反復比較觀察，謹慎抉擇，但也出現(xiàn)了不少下單理智而果決的經(jīng)銷商，在展會開始的前一兩天就下單。有的甚至帶著店鋪的圖紙前來下單，顯示他們有備而來，事前做了大量的調(diào)研，進行了充分的思考、對比。

　　??中具界已經(jīng)出現(xiàn)一大批成熟的經(jīng)銷商，他們對市場有著長期的觀察、實踐，形成了自己的判斷標準，對于行業(yè)的資訊也有足夠的掌握，對于市場的未來有著相當?shù)淖孕拧Ｋ麄兂鍪止麛?，思維縝密，不為外界的偶發(fā)事件所動。

　　??這一批經(jīng)銷商是中具零售市場真正的中堅力量。

　　??據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，展會現(xiàn)場仍有相當比例的新入行的經(jīng)銷商在選擇品牌，有不少生意不景氣的經(jīng)銷商在尋找能給自己帶來轉(zhuǎn)機的新品牌，也有不少生意很好的經(jīng)銷商在尋找新的品牌以擴大經(jīng)營成果。中具業(yè)的購買力仍然強勁，一味的悲觀是沒有道理的。

　　??努力方向：強化品牌運營 建立真正強大的企業(yè)

　　??3月廣東家具展會上，看到的仍然是產(chǎn)品營銷為主題，而作為一個行業(yè)成熟的顯著標志的品牌營銷，在這里并不明顯。

　　??中具業(yè)現(xiàn)在缺的是品牌的力量。只有品牌真正走進消費者心里，才能真正實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的突破，才能真正解決企業(yè)的利潤不高、消費者信心不足、忠誠度不高、對產(chǎn)品安全疑慮重重、企業(yè)難以經(jīng)受市場風浪、容易陷于競爭對手的價格戰(zhàn)、抄襲戰(zhàn)等種種問題。

　　??中具業(yè)的軟肋一直是品牌不夠深入人心，品牌營銷的水平與先進水平存在差距。這一問題至少在2015年3月，還沒有得到真正的解決。

　　??但是，中具企業(yè)的學習能力極強，相信隨著市場的擠壓，競爭的趨于白熱化，品牌營銷的市場武器一定會被更多有實力的企業(yè)重視起來。

　　??有強大品牌的企業(yè)，才會是真正有生命力的企業(yè)。目前利潤尚可、發(fā)展勢頭不錯的大型家具企業(yè)，一定會有一些脫穎而出，成為品牌建設的生力軍。而作為銷售商，在紛亂復雜的品牌海洋中，發(fā)掘出品牌運營高手，就不會陷于選擇的迷茫，也能為自己今后的經(jīng)營埋下長期獲利的種子。

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