家居經(jīng)銷商該反省了，你的利潤哪去了?

　　來到年底，很多家居建材經(jīng)銷商開始做的沖刺，也有的開始總結(jié)這一年來的得與失。為什么我們一年到頭辛苦工作，到頭來利潤卻少得可憐?不少經(jīng)銷商發(fā)出這樣的感嘆。2016年已經(jīng)接近尾聲，那么，這些經(jīng)銷商的這一年來的利潤都到哪里去了?

　　產(chǎn)品體系不合理

　　沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年都要尋找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，也不一定能與原來的產(chǎn)品搭配協(xié)調(diào)。如手上有了好幾個品牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢;一味地去推廣常規(guī)產(chǎn)品，卻沒有一個高利潤新產(chǎn)品。試問，這樣的經(jīng)銷商能賺到錢嗎?

　　Tips：產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。很多時候，經(jīng)銷商銷售某些產(chǎn)品可能一點都不賺錢，但為的是什么?當(dāng)然就是為了帶動其他的高利潤產(chǎn)品。因此，組建一個黃金搭配的產(chǎn)品體系，那才是重中之重。

　　沒有做好經(jīng)營管理

　　營銷專家都說，要從管理中去要效益。市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商往往忽視了這一塊。如貸款管理上，該催收的不催收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還會虧損;產(chǎn)品價格管理混亂，導(dǎo)致價格越賣越低，利潤流失越來越多;人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事;隨手開支，也不記賬，到頭來花銷大于收入。沒有好好做經(jīng)營管理，效益何來?

　　Tips：經(jīng)銷商學(xué)點管理方面的知識，進(jìn)行一些管理培訓(xùn)，請些專業(yè)的管理人員，這都是必需的。不要任何事情都攬在自己的身上，應(yīng)該把全部精力放在自己擅長的事情上，一些瑣碎的工作能下放就下放。

　　缺少庫存管理意識

　　如今，有多少經(jīng)銷商會對自己的庫存做精細(xì)化管理?比如，經(jīng)銷商會根據(jù)銷售預(yù)測來進(jìn)貨，還是根據(jù)廠家的促銷政策或者高壓政策來進(jìn)貨?經(jīng)銷商會多長時間做一次庫存的盤點從而快速的處理不良庫存?經(jīng)銷商會如何使庫存維持在一個合理的水平從而降低資金占有率，讓有限的資金活起來去賺錢?相信能夠這樣做的經(jīng)銷商少之又少。

　　Tips：你的利潤來自資金周轉(zhuǎn)的次數(shù)，如何管理庫存讓資金轉(zhuǎn)起來是關(guān)鍵。

　　盲目投入，入不敷出

　　要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，本來多只能投10元錢，卻不知怎么就沖動地投了30元錢;不該進(jìn)行促銷，應(yīng)該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎。

　　經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。

　　提示：其實經(jīng)銷商很多時候可以讓廠家協(xié)助宣傳，廠家對于宣傳會有比較嚴(yán)密的計劃，通?？梢詫㈠X花到實處，減少浪費。經(jīng)銷商也可以從合作廠家那里多學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗。

　　經(jīng)銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經(jīng)銷商自己這里!但是，經(jīng)銷商要取得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。