土豪式消費(fèi)不可取 高端科技化衣柜搶占先機(jī)

　　保障網(wǎng)訊：300萬(wàn)元可以買(mǎi)到什么?一套一線(xiàn)城市的房子首付?或者一臺(tái)大奔?如今，隨著人們消費(fèi)能力的提高以及對(duì)生活品質(zhì)的高追求，使得所謂的高端大氣上檔次的“天價(jià)”商品應(yīng)運(yùn)而生。且不論用料何等講究，做工何等優(yōu)良，這些土豪產(chǎn)品高高在上的價(jià)格標(biāo)桿已經(jīng)為產(chǎn)品罩上了一層奢靡的光環(huán)。

衣柜圖片

　　衣柜·自動(dòng)抽屜智能操作“現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”

　　有人認(rèn)為，衣柜就像是豪宅中的一顆“明珠”，沒(méi)有衣柜的豪宅不算是豪宅。近幾年來(lái)，不斷有國(guó)際高端衣柜品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一套價(jià)格堪比一套房子首付的百萬(wàn)級(jí)天價(jià)衣柜也屢見(jiàn)不鮮。這些衣柜產(chǎn)品是采用了黃金柜門(mén)，還是鉆石拉手?答案都不是。而是設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的外觀與高科技的結(jié)合。

豪華馬尾毛床墊

　　床墊·40萬(wàn)內(nèi)部馬尾毛制成

　　記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，一款床墊的售價(jià)已經(jīng)高達(dá)40萬(wàn)元。有市民稱(chēng)：“買(mǎi)這樣一個(gè)床墊回家，躺在上面像是躺在車(chē)上?！变N(xiāo)售人員稱(chēng)：“這款是目前在售床墊中價(jià)位的了。走的是英倫格子風(fēng)，所使用的原料是棉、純馬尾毛、純羊毛等的動(dòng)物皮毛，完全不含海綿、泡沫塑料等有害物質(zhì)?！变N(xiāo)售人員告訴記者，床墊的內(nèi)部全部都是由馬尾毛填充。床墊的下面是獨(dú)立筒袋裝彈簧，其按照科學(xué)的排列組合，能依照人體的曲線(xiàn)和重量而靈活伸縮，均勻承托身體每部分，并且不影響身邊的伴侶，確保睡眠安穩(wěn)舒適。

高端衛(wèi)浴浴缸

　　浴缸·呈高跟鞋狀售價(jià)40萬(wàn)

　　這兩年市場(chǎng)上高端衛(wèi)浴開(kāi)始熱銷(xiāo)。走訪(fǎng)中，記者注意到一款形似高跟鞋的浴缸，其功能基本與市面上的同類(lèi)產(chǎn)品相差不多。但售價(jià)卻高達(dá)40萬(wàn)元。雖然價(jià)格似乎貴得嚇人，但銷(xiāo)售人員表示：“這款浴缸是仿照法國(guó)某品牌設(shè)計(jì)制造的。剛到貨時(shí)，店員猜測(cè)售價(jià)可能會(huì)過(guò)百萬(wàn)。但價(jià)格終確定下來(lái)的時(shí)候僅為40萬(wàn)元。”銷(xiāo)售人員口中的“僅為40萬(wàn)元”讓人們不得不猜測(cè)，到底是什么讓這款浴缸如此“高端”?“這類(lèi)衛(wèi)浴并非僅僅因?yàn)榕狭恕梁馈耐獗硭詢(xún)r(jià)格走高，而是這些產(chǎn)品在功能、材質(zhì)、款式上也都是同類(lèi)型產(chǎn)品中端的。品質(zhì)要過(guò)硬，功能要更加完善，才能與‘土豪’的尊貴相匹配啊?！变N(xiāo)售人員如此解釋道。

　　現(xiàn)狀·天價(jià)產(chǎn)品價(jià)格虛高

　　一款包動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元，一款手表售價(jià)數(shù)十萬(wàn)，一臺(tái)豪車(chē)百萬(wàn)到千萬(wàn)更是常見(jiàn)……如今，天價(jià)品在國(guó)內(nèi)早已屢見(jiàn)不鮮，甚至對(duì)某些階層來(lái)說(shuō)更是成為生活的必需品。除了這些天價(jià)產(chǎn)品外，家居產(chǎn)品更是在價(jià)格上令人望而卻步。

　　中投顧問(wèn)研究員薛勝文在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，市面上這些天價(jià)產(chǎn)品價(jià)格虛高。除了天價(jià)床墊、衣柜等，天價(jià)桌子、椅子在市場(chǎng)上也層出不窮，這些產(chǎn)品雖然相比普通產(chǎn)品成本高，但是利潤(rùn)空間也極大。因此，賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多。但是，在聰明的消費(fèi)者眼里，高端大氣上檔次的商品必須是高性?xún)r(jià)比的。賦予產(chǎn)品更多人性化、智能化的功能才能真正成為高端大氣上檔次的消費(fèi)品，而不是華而不實(shí)、性?xún)r(jià)比低的品。

　　心理·高端人群以“土豪”產(chǎn)品顯檔次

　　有銷(xiāo)售人員表示，“土豪只挑貴的消費(fèi)方式，很大程度上也許只是出于面子的需要，不希望在店員面前露怯，為此支付了更多原無(wú)必要花費(fèi)的金錢(qián)。” 高端人群的消費(fèi)思想和普通大眾消費(fèi)者是完全不同的，高端消費(fèi)者并不是完全追求實(shí)用和功能性。年輕人群喜歡攀比，他們認(rèn)為使用價(jià)格昂貴的產(chǎn)品才能代表自己的身份，才能和中低端人群劃清界限。所以，天價(jià)產(chǎn)品在這類(lèi)人群當(dāng)中不只是一時(shí)的激情而已，而是繼續(xù)“高歌”。

　　眼下，天價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)正式在高端市場(chǎng)立足，使一些企業(yè)開(kāi)始打造產(chǎn)品。有網(wǎng)友表示，“如今，一個(gè)浴缸居然能夠達(dá)到40多萬(wàn)元，這樣的價(jià)格實(shí)在是令普通人嘆為觀止。但是在高端人群里這些才叫檔次，他們要的就是這種代表身份的產(chǎn)品以滿(mǎn)足其濃重的虛榮心?！?

　　走勢(shì)·模仿成分多高價(jià)難維持

　　如今，這種炫富風(fēng)氣也開(kāi)始在家居市場(chǎng)出現(xiàn)，并且從嶄露頭角到大肆盛行，可以說(shuō)這是一種巨大的變化。這種風(fēng)氣可以在高端市場(chǎng)上存在多久?有關(guān)人士表示這不過(guò)是一時(shí)之風(fēng)，但是也有人表示這種風(fēng)氣將在高端市場(chǎng)上迅速傳播并且成為高端消費(fèi)者的一種思想，使他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品上帶著一種比較的心理。

　　“品的價(jià)值其實(shí)更多地體現(xiàn)在品牌價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值方面?！毖傥恼f(shuō)。目前市面上出現(xiàn)的天價(jià)浴缸雖然具備很多功能，但是設(shè)計(jì)中模仿居多，并且沒(méi)有強(qiáng)大的品牌影響力，難以一直保持高價(jià)。消費(fèi)者不能單純認(rèn)為高價(jià)即代表高品質(zhì)、高享受，需要辨別其真實(shí)價(jià)值。

　　轉(zhuǎn)型·從單純“天價(jià)”做到高端化

　　市場(chǎng)上，一些企業(yè)用偷換概念的伎倆，試圖將“高價(jià)”與“高端”畫(huà)上等號(hào)，結(jié)果就大搞為“高端”而“高端”的把戲，比拼包裝的浮華、概念的新穎、宣傳的夸張等等。記者采訪(fǎng)了解到，很多家居企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到不能只把土豪產(chǎn)品做得外表華麗。而是要把產(chǎn)品細(xì)化，在“基本款”的基礎(chǔ)上，把科技、現(xiàn)代智能家居的元素添加進(jìn)來(lái)。讓產(chǎn)品不僅擁有的外觀形象，而且具有底蘊(yùn)雄厚的應(yīng)用功能和售后保障。某高端品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)張小姐告訴記者：“我們現(xiàn)在所做的已經(jīng)不完全只是產(chǎn)品了，還有很多服務(wù)性的東西，比如售前設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等?！币孕l(wèi)浴企業(yè)為例，要從工藝、管理、營(yíng)銷(xiāo)理念以及服務(wù)體系等方面進(jìn)行改進(jìn)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)才能走出獨(dú)特的高端路線(xiàn)。

　　此外，還要鞏固銷(xiāo)售市場(chǎng)的地位，讓每一個(gè)代理商做到所在區(qū)域的龍頭。結(jié)合科技，開(kāi)發(fā)出款式新穎，風(fēng)格獨(dú)特的新型產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這樣，才能讓天價(jià)產(chǎn)品不僅只有華麗的“外套”。