家電企業(yè)海外營(yíng)銷步入深水區(qū)

　　今夏的俄羅斯世界杯足球賽，再次成為家電企業(yè)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。“這屆世界杯歐美品牌的營(yíng)銷勢(shì)頭已經(jīng)下來(lái)，中國(guó)品牌大概占了將近一半，而且這只是合作伙伴級(jí)的，非合作伙伴級(jí)的也有很多。”TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理張曉光對(duì)北京商報(bào)記者表示。

　　近幾年，中電巨頭在國(guó)際市場(chǎng)上身影頻現(xiàn)，TCL、創(chuàng)維、格力、海爾、美的、海信等均加大對(duì)海外市場(chǎng)的布局，不斷并購(gòu)海外高端家電品牌。有關(guān)專家認(rèn)為，近年來(lái)，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中電品牌已基本脫離單純的代工時(shí)代，自主設(shè)計(jì)開發(fā)成為行業(yè)主流。中電產(chǎn)品“走出去”的使命已經(jīng)完成，目前正進(jìn)入中國(guó)品牌和中國(guó)創(chuàng)新“走出去”的新時(shí)代。

　　張曉光認(rèn)為，隨著“一帶一路”倡議和深化對(duì)外開放戰(zhàn)略的提出，中國(guó)企業(yè)正迎來(lái)全球化的時(shí)期。目前中國(guó)企業(yè)從原來(lái)國(guó)內(nèi)越來(lái)越激烈、越來(lái)越同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸向海外拓疆?dāng)U土。像TCL ，19年前開始了全球化，14年前并購(gòu)了歐洲的兩家企業(yè)：歐洲的家電企業(yè)湯姆遜、歐洲的通訊企業(yè)阿爾卡特?！半S著一群很早吃螃蟹的人慢慢地找到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，越來(lái)越成功，也知道怎么去更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球發(fā)展的路徑?！?

　　在新一輪營(yíng)銷攻勢(shì)下，中電企業(yè)也成績(jī)斐然。據(jù)TCL俄羅斯經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人Churikov介紹，由于簽約內(nèi)馬爾帶來(lái)的明星效應(yīng)，今年TCL在俄羅斯的市場(chǎng)銷量上漲了30%，達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn)的2倍。據(jù)了解，俄羅斯2018年的TV市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)作為擁有1.4億人口的大國(guó)，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。

　　TCL集團(tuán)副總裁、TCL多媒體CEO王成表示，俄羅斯作為TOP 10+N戰(zhàn)略市場(chǎng)的重要一站，目前TCL多媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入俄羅斯TV銷售占比排名前三的聯(lián)邦連鎖渠道, Eldorado 和DNS，兩者加上Mvideo的TV市占率超過(guò)60%，同時(shí)TCL與超過(guò)60家區(qū)域性連鎖合作，其中含 Technopark等優(yōu)質(zhì)區(qū)域連鎖，進(jìn)駐門店數(shù)量約400家。協(xié)議售后服務(wù)中心超過(guò)260家。2017年TCL品牌電視銷售同比增長(zhǎng)近40%。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，向當(dāng)?shù)刂悄苤圃斓妮敵鲆约盎ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容合作方面仍有巨大發(fā)展空間。

　　據(jù)北京商報(bào)記者了解，中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷已告別了簡(jiǎn)單的“刷墻式”營(yíng)銷,而是把品牌營(yíng)銷構(gòu)架成一個(gè)體系。“我們目前正在進(jìn)行全球消費(fèi)者調(diào)研，用真正的消費(fèi)樣本來(lái)做研究，進(jìn)而了解消費(fèi)者喜好、品牌偏好、對(duì)品牌發(fā)展的期待，以及對(duì)于我們產(chǎn)品的體驗(yàn)感受等等，這些是在全球范疇基礎(chǔ)上來(lái)做的營(yíng)銷洞察。此外，我們已經(jīng)形成了非常明確的營(yíng)銷路徑，并根據(jù)不同的地區(qū)特征進(jìn)行適配。比如我們?cè)跂|南亞地區(qū)，同樣做娛樂(lè)營(yíng)銷，但手法不一樣，同樣做體育營(yíng)銷，手法也不一樣。而且它的成本、打法在匹配產(chǎn)品和retail marketing(零售營(yíng)銷)的時(shí)候，也是不一樣的?！睆垥怨庹f(shuō)。(來(lái)源：北京商報(bào))

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