農(nóng)村家電市場(chǎng)是金礦還是荒地？

　　在一些家電企業(yè)眼中，農(nóng)村家電市場(chǎng)前景廣闊，仍有機(jī)可圖，且未來(lái)幾年家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的希望，就在農(nóng)村。同樣，在一些第三方市場(chǎng)研究公司的報(bào)告中，4至6級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)，仍然是家電企業(yè)的新高地。

　　在眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商眼中，農(nóng)村市場(chǎng)卻是“人少、地多、錢(qián)更少”，大量農(nóng)村主力消費(fèi)群體都已經(jīng)進(jìn)軍城市和縣城，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)上屬于典型的“老的老、小的小、年輕力壯看不到”，家電市場(chǎng)沒(méi)什么增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，更不可能有中高端消費(fèi)的需求。

　　那么，農(nóng)村市場(chǎng)到底是一塊有待“進(jìn)一步開(kāi)拓的金礦”，還是“缺乏前景增長(zhǎng)乏力的老大難”?

　　之所以會(huì)出現(xiàn)家電廠商對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)截然不同的觀點(diǎn)和看法，說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜性和多元性。

　　首先，目前家電產(chǎn)業(yè)各界對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)定義，并不完全統(tǒng)一和清晰。有的指五六級(jí)市場(chǎng)，有的則是指四五六級(jí)市場(chǎng)。同樣對(duì)于四級(jí)市場(chǎng)的定義，有的家電廠商也不盡相同：有的認(rèn)為縣城為四級(jí)市場(chǎng)，有的認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)為四級(jí)市場(chǎng);在不同企業(yè)的市場(chǎng)分級(jí)下，自然就會(huì)產(chǎn)生不同的機(jī)會(huì)和壓力。

　　此外，不同區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)情況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)也不盡相同：在江浙滬等東南沿海等地，消費(fèi)的重心已經(jīng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉;而且一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，消費(fèi)能力要遠(yuǎn)高于西部地區(qū)的縣城市場(chǎng);而在北部西部等地，消費(fèi)的重心隨著人口流動(dòng)，已經(jīng)收縮到縣城市場(chǎng)，甚至市級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口流向城市。

　　其次，不同企業(yè)在不同發(fā)展階段的使命和責(zé)任不同。比如說(shuō)，各個(gè)品類(lèi)的頭部家電企業(yè)，過(guò)去的發(fā)展重心一直在中心城市，以及二三線大城市，追求的是大規(guī)模、高速度、快成長(zhǎng)。

　　這幾年來(lái)，受到城市市場(chǎng)飽和的影響，紛紛下鄉(xiāng)，由此還帶動(dòng)了包括京東、天貓等電商的下鄉(xiāng)。他們通過(guò)在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重兵集結(jié)，通過(guò)網(wǎng)店的擴(kuò)張，帶動(dòng)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。

　　同樣，對(duì)于大量的二三線企業(yè)，過(guò)去采取的就是“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營(yíng)路線，借助各地的家電代理商和分銷(xiāo)商，重心一直放在縣鎮(zhèn)村市場(chǎng)。

　　如今面臨大品牌與大渠道沖擊，通過(guò)公開(kāi)透明的價(jià)格和服務(wù)，搶奪農(nóng)村市場(chǎng)，自然農(nóng)村市場(chǎng)重心就會(huì)從二三線企業(yè)轉(zhuǎn)向一線身上轉(zhuǎn)移。這也就造成“有的企業(yè)說(shuō)農(nóng)村是增長(zhǎng)點(diǎn)，而有的企業(yè)卻是農(nóng)村沒(méi)機(jī)會(huì)”根源。

　　再者，家電消費(fèi)市場(chǎng)的重心正在呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)。一極是大中城市，另一極則是新型城鎮(zhèn)。統(tǒng)計(jì)局資料顯示：截止2018年底，中國(guó)13.9億人口中，城鎮(zhèn)常住8.3億，鄉(xiāng)村常住5.6億，城市總?cè)丝谡急冉?0%，顯著提升。

　　隨著中國(guó)人口的城市化進(jìn)程不斷加速，過(guò)去九億農(nóng)民的占比，呈現(xiàn)快速城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)，由此這也直接帶動(dòng)家電消費(fèi)市場(chǎng)重心的加速偏移。

　　目前，全國(guó)范圍內(nèi)的大城市，特別城市群已基本形成，在原有珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣后，又出現(xiàn)中原、西部、南部，以及京津冀等特大城市群。終形成了中國(guó)獨(dú) 一無(wú)二的城市消費(fèi)。

　　此外，則是中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平快速提升，帶來(lái)的結(jié)果則是農(nóng)村人口的快速流轉(zhuǎn)。越來(lái)越多的年輕人，從80后開(kāi)始，到90后、00后為突出，加速向新城鎮(zhèn)集中，這也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)潮流。

　　因此，對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)復(fù)雜而多元的市場(chǎng)，很難用一句話來(lái)說(shuō)：農(nóng)村市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)機(jī)會(huì)。關(guān)鍵還取得于家電廠商們?cè)诓煌l(fā)展階段的不同使命和責(zé)任，以及自身的階段性資源投入產(chǎn)出比。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，深耕不同區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)，將是一些家電企業(yè)的戰(zhàn)略突破口。