搶奪地產(chǎn)精裝渠道 海爾小米華為都有出招

　　跟以前做家居家裝生意有所區(qū)別的是，現(xiàn)在一些公司進(jìn)入智能家居市場(chǎng)，出手不再是零售業(yè)務(wù)，而是想辦法打進(jìn)B端，比如公寓、酒店、房地產(chǎn)企業(yè)等，先想辦法把B端生意做起來(lái)，再反攻零售。

　　2019年里，小米、海爾智家、歐瑞博、華為等公司，都放出了全屋智能的解決方案，而且都在想辦法跟房地產(chǎn)企業(yè)合作，聯(lián)手做精裝房或者樣板間。

　　11月份，在小米的2019年開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，小米推出了一套智慧地產(chǎn)解決方案，攜手卓爾集團(tuán)、綠地集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)三家開(kāi)發(fā)商，展開(kāi)智慧地產(chǎn)的合作，爭(zhēng)取在2019年內(nèi)完成2000套房產(chǎn)的交付。

　　按照計(jì)劃，小米智慧地產(chǎn)還準(zhǔn)備打通社區(qū)設(shè)備，包括門(mén)禁、對(duì)講、電梯、停車(chē)監(jiān)控等，并連接物業(yè)服務(wù)，提供維修保養(yǎng)、復(fù)購(gòu)等服務(wù)。

　　一個(gè)多月時(shí)間，就想拿下2000套，這個(gè)目標(biāo)很大。不過(guò)小米的產(chǎn)品很成熟，方案也經(jīng)歷了打磨，估計(jì)問(wèn)題不大。

　　據(jù)公開(kāi)信息，小米這套方案里包括了小愛(ài)音箱、小米電視、路由器三大類(lèi)核心產(chǎn)品，以及門(mén)鎖、電工照明、溫控、傳感器等4大IoT品類(lèi)，支持2000多智能產(chǎn)品接入，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景互聯(lián)。還能為用戶(hù)提供量身定制的套餐。

　　除了開(kāi)發(fā)商，小米跟華住也在合作，給酒店植入智能服務(wù)。估計(jì)模式跑通后，酒店會(huì)成為小米的力攻方向之一。國(guó)內(nèi)那么多酒店，拿下幾千家，帶來(lái)的營(yíng)收想像空間無(wú)疑極其龐大。

　　小米一直是零售市場(chǎng)的大玩家，旗下已成功打造了多款智能家居爆品，沒(méi)想到也來(lái)湊地產(chǎn)渠道的熱鬧。

　　以小米本身積累的實(shí)力，前景無(wú)量，畢竟截至2019年6月30日，IoT連接設(shè)備達(dá)到1.96億臺(tái)，同比增長(zhǎng)69.5%;擁有5個(gè)及以上小米IoT平臺(tái)設(shè)備的用戶(hù)數(shù)達(dá)300萬(wàn)人，同比增長(zhǎng) 78.7%。

　　非常出色的是，小米的智能家居產(chǎn)品為5599萬(wàn)家庭提供服務(wù)，每日智能場(chǎng)景執(zhí)行1.08億次。

　　與其說(shuō)小米是做智慧地產(chǎn)的方案，不如說(shuō)銷(xiāo)售自己的智能家居產(chǎn)品，同時(shí)為全屋智能方案鋪路，而地產(chǎn)的精裝房、樣板間都是上佳的切入點(diǎn)。

　　前段時(shí)間，華為一場(chǎng)大會(huì)上，曾公布了一組數(shù)據(jù)：到2020年季度，華為將交付3000套全屋智能精裝房，預(yù)計(jì)到2020年底，將完成交付10000套全屋智能精裝房。

　　其中，綠地是合作者之一。同樣將渠道重點(diǎn)，押在了開(kāi)發(fā)商身上。

　　做法很清晰，就是跟地產(chǎn)企業(yè)合作，將HUAWEI Hilink全屋智能解決方案，逐漸應(yīng)用到新樓盤(pán)樣板房。

　　據(jù)公開(kāi)報(bào)道，華為跟中海合作了一個(gè)這樣的項(xiàng)目，也就是中海臻如府，跟華為一直打造的5G全屋智慧家居樣板間，被視為Hilink全屋智能的應(yīng)用落地。

　　整個(gè)樣板間玄關(guān)、客廳、餐廚、臥室場(chǎng)景、浴衛(wèi)、書(shū)房六大體驗(yàn)場(chǎng)景，將以智慧燈光為主，實(shí)現(xiàn)一鍵控制全屋家居，一秒變換十大生活場(chǎng)景等智慧功能。

　　除了布局地產(chǎn)外，華為的零售業(yè)務(wù)一直都在推進(jìn)，在官方商城，單獨(dú)開(kāi)了智能家居方面的入口，銷(xiāo)售自家的產(chǎn)品，以及跟各大供應(yīng)商聯(lián)手打造的產(chǎn)品。

　　據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)IOT產(chǎn)品線(xiàn)總裁支浩介紹，華為還將開(kāi)設(shè)50家全屋智能門(mén)店，具體開(kāi)在哪些城市、各個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)多少、門(mén)店里會(huì)銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品，暫時(shí)還沒(méi)有公開(kāi)的詳細(xì)信息。

　　另一個(gè)智能家居的大咖：歐瑞博，也在想辦法打開(kāi)地產(chǎn)通路，2019年8月份時(shí)，他們發(fā)布了一項(xiàng)計(jì)劃，聲稱(chēng)要免費(fèi)定制10000個(gè)智慧地產(chǎn)樣板間計(jì)劃。注意是，是1萬(wàn)套。

　　百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目均可申請(qǐng)，通過(guò)審核可免費(fèi)獲得由歐瑞博和美家智能共同提供的全宅智能家居產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、安裝全系列服務(wù)。這個(gè)是很有吸引力的，畢竟免費(fèi)的東西，加之又有實(shí)力公司支持，還是會(huì)贏得部分開(kāi)發(fā)商的捧場(chǎng)。

　　而在之前，美的置業(yè)投資歐瑞博，宣布在所有智慧社區(qū)項(xiàng)目中，會(huì)用歐瑞博的全宅智能家居產(chǎn)品。落地情況怎樣，還沒(méi)有詳細(xì)的用戶(hù)體驗(yàn)評(píng)價(jià)出來(lái)。

　　已經(jīng)有成果的是，花樣年與歐瑞博一起打造的成都家天下項(xiàng)目，落地了6963套智能精裝房，每套精裝房都配了歐瑞博的智能家居系統(tǒng)，包括全屋智能面板、智能門(mén)鎖、智能窗簾、智能安防、智能遙控器、魔鏡等。

　　在歐瑞博的計(jì)劃里，這只是冰山一角。百城各店萬(wàn)萬(wàn)家，這才是一盤(pán)大棋。計(jì)劃在全國(guó)100個(gè)城市開(kāi)設(shè)200家智能生活館、1000家運(yùn)營(yíng)商與小區(qū)店、打造10000個(gè)智慧地產(chǎn)樣板間，為1000萬(wàn)個(gè)家庭提供全宅智能家居服務(wù)。

　　如果一個(gè)智能家居公司做到這個(gè)水平，規(guī)模到了這一步，渠道滲透已經(jīng)強(qiáng)到這種程度，估計(jì)至少能做到百億級(jí)別的營(yíng)收。

　　另一位十分硬扎的角色，海爾智家在地產(chǎn)渠道開(kāi)發(fā)上，力度非常迅猛，據(jù)說(shuō)年內(nèi)落地多達(dá)13.8萬(wàn)套，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)很多同行。

　　12月4日，海爾智家又與金茂、自如、保集達(dá)成2萬(wàn)套智慧家庭供貨協(xié)議，這預(yù)示著又有2萬(wàn)用戶(hù)，在不久的將來(lái)用上海爾智慧家庭方案。

　　海爾提供什么呢?“5+7+N”智慧成套解決方案，從智慧客廳、智慧廚房到智慧陽(yáng)臺(tái)等5大空間，提供全屋空氣、全屋用水、全屋安防等7大全屋解決方案。

　　海爾跟金茂、自如的合作已經(jīng)不是新鮮事了，比如金茂跟海爾，共建智慧體驗(yàn)中心，就開(kāi)在金茂大廈。自如在北京、上海、深圳的項(xiàng)目里，也用了海爾智家的智慧公寓方案。

　　據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2004年起，海爾就在探索如何給地產(chǎn)商提供成套方案，逐漸形成的“5+7+N”全場(chǎng)景服務(wù)，已經(jīng)服務(wù)了86家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)。在產(chǎn)品方面，專(zhuān)門(mén)面向工程端設(shè)計(jì)了14個(gè)套系，有130多款產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)落地1000萬(wàn)個(gè)家庭。

　　工程渠道的成敗，能否在精裝房階段就能植入，將決定智能家居企業(yè)做到多大。從一開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，不要僅依靠零售市場(chǎng)，尤其是全屋智能，未來(lái)可能有更多精裝房做成標(biāo)配。