過去，人們的辦公需求很簡單，只要產品質量過關價格實惠就可以了。因此，辦公家具行業(yè)一直處于產品驅動的初級階段，存在著產品同質化嚴重，企業(yè)眾多分散，缺乏巨頭等問題。
但現在，人們的辦公需求發(fā)生了變化，除了注重產品和價格之外，還關注到家具搭配、空間設計，軟裝配置，設計理念等因素。而且，不同年齡階層，不同行業(yè)領域的客戶，他們對辦公空間的需求都是不一樣的。
為此，辦公家具老板開始意識到，在這個關鍵時期企業(yè)必須轉型，根據細分市場領域優(yōu)化產品結構，針對客戶需求升級品牌戰(zhàn)略，縱向深耕主業(yè)，橫向拓展業(yè)務，雙管齊下方能成為行業(yè)霸主。
今年，震旦、圣奧、百利、中泰龍等辦公家具企業(yè)都有不少大動作，一起來看看這些行業(yè)巨頭是如何在細分市場上發(fā)揮效能的吧!
深耕行業(yè)細分領域，教育、康養(yǎng)成為主攻藍海
回顧過去一年，“康養(yǎng)”和“教育”是辦公家具行業(yè)為熱門的細分領域。
眾所周知，我國是世界上老年人口多的，目前也是世界上一個老年人口超過1億人的。據統(tǒng)計數據顯示，2013年-2018年，中國65歲以上老齡人口，五年間增長了3497萬人，年均增長700萬。按照這樣的發(fā)展速度預測，到2022年，中國老齡人口將迎來新的增長高峰。
而且，康養(yǎng)產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)不同的是，這是可以輕松實現遠距離異地供給的產業(yè)。很多欠發(fā)達需要解決養(yǎng)老產品以及服務供需的結構性矛盾，因此催生了高增速、大增量的萬億元市場空間。
家具巨頭看到了這一潛在的巨大商機，紛紛拓展產品線，大舉進軍康養(yǎng)領域。2018年年底，中泰龍、冠美、百利等企業(yè)推出醫(yī)療家具產品，開始試水醫(yī)養(yǎng)家具市場;2019年，震旦攜帶醫(yī)療家具新品亮相第20屆全國醫(yī)院建設大會;在第六屆世界互聯網大會上，圣奧的智慧醫(yī)療展廳引發(fā)社會關注，其團隊研發(fā)的云格椅還獲得央視新聞點贊……行業(yè)內較大規(guī)模的的企業(yè)都在探索這一領域，試圖從這塊“大蛋糕”中分得一杯羹。
除了“康養(yǎng)”之外，教育也是不可忽視的市場藍海。據相關數據顯示，2017年全國共完成學校家具項目采購規(guī)模約32億元，占家具采購市場總規(guī)模的51%;2018年學校家具采購規(guī)模43.3億元(全具采購總規(guī)模100.2億元)，繼續(xù);2019年前三季度，學校家具以1591個項目、27.7億元的采購規(guī)模占全具采購總規(guī)模的50%。
自2017年開始，學校家具采購一直占據政府家具采購“霸主”地位，以優(yōu)勢其他細分市場。面對學校家具需求熱度持續(xù)高漲的發(fā)展態(tài)勢，辦公家具大佬都在教育家具產品線上加大投入，提高產品質量，深耕行業(yè)領域，以實力占有更大的市場份額。
例如，今年震旦集團針對教育空間的特殊性，推出滿足K12教育體系及高等教育的家具及空間解決方案;在剛結束的廣州設計周上，百利集團簽約芬蘭設計師品牌LoOok
Industries，把教育強國芬蘭的設計理念引進來，補充加強教育家具產品線，推進企業(yè)更好更快地轉型發(fā)展。
除了“康養(yǎng)”和“教育”細分領域之外，辦公家具的業(yè)務版圖還在不斷拓展，涉獵汽車、公寓、民宿、酒店等方面，甚至還增加民用家具產品線。
跨界進軍民用家具市場，滿足客戶多樣化需求
過去，辦公家具與民用家具有著明顯的區(qū)別。但隨著人們辦公需求的改變，現在辦公空間與生活空間的界限越來越模糊，生活與辦公越來越融合。面對這一趨勢，不少辦公家具企業(yè)推出民用家具產品線。
2019年3月，長江家具以“新中式”為主題，攜帶一系列民用家具新品亮相深圳國際家具展。據了解，有著33年歷史的長江家具，過去一直主營辦公家具、金融家具、醫(yī)療家具以及酒店家具這幾大板塊，近兩年才開始進入到民用這個板塊，長江家具將這一民用產品線稱為“長江工匠”。
據民用事業(yè)部總經理姜志文介紹，目前，“長江工匠”這一品牌并不是純粹面對民用市場，而更多是作為辦公家具產品主線的一個補充。開發(fā)這一產品線，是因為現代人對辦公空間的需求越來越多樣化，現代辦公空間會融入許多“家”的元素。因此，“長江工匠”這一品牌是滿足客戶其他方面的新需求。
2019年9月，圣奧集團在中國(上海)家博會上增加了一款民用的兒童座椅系列——“啟童”系列。這是一款針對兒童研發(fā)的，可以從小學一直使用到初中的可升降座椅。設計總監(jiān)李洪彬表示，過去圣奧集團只關注辦公家具領域，但忽略了兒童家具與辦公家具也有很多相似之處，未來圣奧產品的覆蓋面將會更加全面一點。
此外，圣奧集團辦公空間解決方案未來也會朝著民用化方向發(fā)展。辦公區(qū)域和休閑區(qū)域的界限會愈加模糊，辦公家具的外形、質感也會變得越來越“家居化”。
2019年12月，中山中泰龍舉辦了一場“和硯品牌一暨新品發(fā)布會”。會上發(fā)布了“觀、聽、言、悟”四個原創(chuàng)設計新品牌。其中，“和硯-言”為民用品牌，這也標志著辦公家具巨頭中泰龍正式進軍民用家具領域。未來，和硯家居還將在研發(fā)、設計、銷售家居用品的同時，開拓室內裝修裝飾設計工程的承接業(yè)務。
長江家具、圣奧集團、中山中泰龍……這些企業(yè)針對客戶對辦公空間多樣化需求，為客戶提供更全面、更有針對性的服務，加大研發(fā)投入，拓展產品線，推出“辦公”與“家庭”都適用的產品。這樣不僅能夠鞏固主業(yè)，還能獲取更多客戶資源，增加產品利潤。
辦公家具主線+民用家具輔助線，這是做產品方面的加法做服務方面的乘法，兩者相結合將會為企業(yè)帶來更大的業(yè)務效益。
中國辦公家具行業(yè)經歷了幾十年的發(fā)展，已經走過了發(fā)展的峰，現階段正處于一個關鍵的轉型時期。
面對客戶需求的變化，行業(yè)標準的提升，智能科技的加入等諸多未來“不確定”因素，許多辦公家具老板都會感到迷茫。
其實，只要我們針對這些“不確定”因素提升企業(yè)的綜合實力，比如橫向拓展多樣化業(yè)務，去尋找新的發(fā)展藍海;或者是縱向深耕行業(yè)領域，更加貼近客戶的需求，腳踏實地，一步一個腳印，相信企業(yè)會越做越大，越做越強!
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