不是成品不是定制 新品牌ORI憑什么驚艷中國(guó)建博會(huì)

??2020年7月8日，第22屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)開幕。作為疫情之后家居建材行業(yè)的首次大展，本屆展會(huì)吸引了近1600家企業(yè)參展。其中，一個(gè)首次曝光的新品牌卻獲得眾多經(jīng)銷商和渠道商的關(guān)注，她就是ORI。這是一個(gè)源自紅蘋果家具的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌，有著初生牛犢不怕虎的勇氣和實(shí)力，在強(qiáng)者如林的建博會(huì)中，以獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的模式，成為萬i人矚目的明星。這是為什么呢?

??帶著疑問，新浪家居在開展首日采訪了ORI董事長(zhǎng)助理張愛芝女士。

??蝶變新生，小產(chǎn)品里的大智慧

??新生的品牌，全新的產(chǎn)品，對(duì)于首次公開亮相的ORI來說，一元復(fù)始，萬象更新，全新的品牌代表著技術(shù)、服務(wù)的蝶變，也代表著品牌正式開啟了征程。

??本屆展會(huì)是ORI的首秀，所有產(chǎn)品也都是首次亮相。展會(huì)上，ORI的產(chǎn)品不是按傳統(tǒng)的產(chǎn)品系列劃分展示，而是將展館分成單品體驗(yàn)區(qū)、ORI HOME、定制選材區(qū)三個(gè)空間，在不同區(qū)域展示ORI的新產(chǎn)品和特色。

??單品體驗(yàn)區(qū)開放式的將沙發(fā)、衣柜、床、櫥柜等產(chǎn)品分散展示，為觀眾提供更多材質(zhì)、顏色的配搭選擇。ORI HOME的全屋效果是參照，單品區(qū)則給人們提供更多配搭選擇，根據(jù)自身的居家情況，實(shí)際需要的，才是最適合的。比如體驗(yàn)區(qū)的櫥柜，配色簡(jiǎn)單清爽，質(zhì)感細(xì)膩親膚，內(nèi)嵌烤箱等廚房電器，節(jié)省廚房空間，儲(chǔ)物格設(shè)計(jì)按壓式門板，不僅美觀，也易于清潔打理，而這些也都可以根據(jù)每個(gè)人的不同使用習(xí)慣進(jìn)行定制。

??作為參觀動(dòng)線最重要的一部分，ORI HOME絕對(duì)是整個(gè)展廳的亮點(diǎn)。這部分是完全按三房?jī)蓮d戶型還原的真實(shí)居家生活場(chǎng)景，觀眾可以在這里直觀地體驗(yàn)到包括客餐廳、主臥、老人房、青少年房、廚房等在內(nèi)的全屋效果。不足10㎡的青少年房吸引了大量參觀者駐足，吸睛的八門掩門衣柜倚墻而立，在這里，逼仄與海量并不矛盾。小清新的蔓綠色在燈光的映襯下看起來特別柔和且養(yǎng)眼，每一撥到此的參觀者都忍不住伸手觸摸，紛紛表示很想要。

??還有定制選材區(qū)，將ORI定制可選的材質(zhì)、門板款型、拉手等配件整合呈現(xiàn)，方便客戶選擇對(duì)比，進(jìn)而有利于設(shè)計(jì)師更高效率地完成定制設(shè)計(jì)方案。

??張愛芝女士介紹，ORI并不是純板式定制或純板式家具，而是以定制產(chǎn)品為核心，結(jié)合多元化的家具單品，提供全屋配搭的家居品牌。因此，ORI展區(qū)通過整體+開放相結(jié)合的方式呈現(xiàn)，也是包含了品牌對(duì)定制家具、家具單品及整體效果的解讀和產(chǎn)品把控。

??“經(jīng)銷商可以將當(dāng)?shù)刂髁鲬粜驮贠RI HOME情景區(qū)呈現(xiàn)，將適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征的單品、爆款或促銷品在單品體驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)展示，兩邊各得其所?！睋?jù)張愛芝女士透露，此次ORI展區(qū)的陳列，也是品牌未來門店空間布局的規(guī)劃方向。她表示，在品牌龍華基地，同期已搭建了ORI的另一個(gè)展廳，因展覽目的不同，陳列產(chǎn)品與此次展區(qū)的不盡相同，將是未來合作經(jīng)銷商門店設(shè)計(jì)的范本。

??破局而立，構(gòu)筑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

??不只是定制，也不是成品，區(qū)別于其他家居品牌，ORI有著自己獨(dú)特的屬性。談及品牌價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，張愛芝女士表示，ORI不僅具備市面上一線定制品牌的主流優(yōu)勢(shì)，而且在合作模式、產(chǎn)品、門店等方面也具有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??首先在合作模式上，ORI有多種合作模式(三種獨(dú)立門店類型合作模式及1+N組合門店類型合作模式)可選，方便經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)低成本輕投入，做全品類家居生意。

??其次在產(chǎn)品方面，ORI涉及定制家具、定制櫥柜、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床&床墊、軟裝等多種品類，產(chǎn)品內(nèi)容豐富，滿足所有生活空間使用需求;并且在產(chǎn)品生產(chǎn)上，ORI采用德國(guó)進(jìn)口4.0全自動(dòng)柔性生產(chǎn)線，其云設(shè)計(jì)平臺(tái)直通德國(guó)進(jìn)口自動(dòng)化制造中心，以品質(zhì)高、交期準(zhǔn)為核心，為前端銷售體系服務(wù);而在產(chǎn)品售后方面，ORI還具有獨(dú)立的售后安裝服務(wù)體系，在試點(diǎn)城市提供統(tǒng)一物流安裝配送，節(jié)省物流及中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)成本，真正幫助經(jīng)銷商省時(shí)、省心、省錢。

??最后在經(jīng)銷商門店上，ORI會(huì)為店面裝修提供全程一對(duì)一指導(dǎo)和門店培訓(xùn)。在門店引流獲客方面，ORI一方面通過媒體廣告宣傳、工廠直播、電商平臺(tái)等多渠道引流助力門店?duì)I銷，另一方面，ORI還會(huì)整合大量當(dāng)?shù)丶已b/整裝公司、工作室、設(shè)計(jì)師資源，借助ORI云設(shè)計(jì)平臺(tái)為門店引流，實(shí)現(xiàn)零成本獲客，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“定制+成品+軟裝”做大客單值。

??張愛芝女士強(qiáng)調(diào)，ORI不是成品家具，也不只是做定制家居。作為源自紅蘋果的新品牌，ORI背后有著40年家具人的深厚底蘊(yùn)，有來自紅蘋果定制的原班底團(tuán)隊(duì)，對(duì)ORI來說，立志打造百年品牌，絕不是一句口號(hào)。