一個(gè)做智能家居的 一個(gè)賣(mài)床墊的很活躍

??大多數(shù)活躍度比較高的公司，業(yè)績(jī)應(yīng)該都不差，除開(kāi)那些不計(jì)成本去折騰的主。

??據(jù)觀察，在當(dāng)前的泛家居行業(yè)里，名氣大、高頻次活躍的公司，業(yè)績(jī)普遍都還可以。

??據(jù)7、8月的重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)測(cè)，有兩家公司的活躍度特別不一般，一個(gè)是做智能家居的歐瑞博，另一個(gè)是賣(mài)床墊的慕思。

??智能家居這個(gè)行業(yè)，是比較熱門(mén)的，但行業(yè)里的品牌，真正眾所周知的，并沒(méi)幾家。

??不過(guò)，這種形勢(shì)也在逐漸改變，有些公司的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作堪稱高頻，不僅逐漸提升了市場(chǎng)滲透率，而且在終端的名氣節(jié)節(jié)攀升，歐瑞博算得上這種角色。

??單說(shuō)7、8兩個(gè)月，歐瑞博就公開(kāi)了多起動(dòng)作， 比如與中國(guó)移動(dòng)智慧家庭運(yùn)營(yíng)中心達(dá)成戰(zhàn)略作，雙方將共同拓展市場(chǎng)，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，統(tǒng)一接入標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)互通。

??按計(jì)劃，在中國(guó)移動(dòng)平安社區(qū)，歐瑞博將推出以MixPad S超級(jí)智能開(kāi)關(guān)為核心的智慧社區(qū)解決方案，通過(guò)AI可視對(duì)講系統(tǒng)、全宅智能家居系統(tǒng)等，解決智能家居與智能物管、智慧社區(qū)等各系統(tǒng)割裂問(wèn)題，比如在線推送物業(yè)繳費(fèi)通知、社區(qū)活動(dòng)通知等。

??在終端的動(dòng)作也非常多，比如與沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店聯(lián)手，打造了全宅智能家居快閃店，在深圳福田山姆會(huì)員店亮相。

??該店將開(kāi)放2個(gè)月，展示超級(jí)智能開(kāi)關(guān)MixPad S、智能門(mén)鎖、小方智能遙控器等全宅智能家居系列產(chǎn)品。

??這個(gè)店里，按比例還原居家空間，并能實(shí)現(xiàn)全宅智能聯(lián)動(dòng)。用戶到店就能了解歐瑞博全宅智能產(chǎn)品，體驗(yàn)智慧家庭。參觀用戶還能獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，定制個(gè)性化、多樣化的智能家居整裝方案 。

??開(kāi)店的速度也比較快，7月舉行了十店開(kāi)業(yè)慶典暨東南合作懇談會(huì)，按計(jì)劃，7月要在福建不同城市開(kāi)10家真·全宅智能家居體驗(yàn)店。

??到目前為止，歐瑞博在全國(guó)擁有門(mén)店375家，2家旗艦店，224家專賣(mài)店，149家品牌授權(quán)經(jīng)銷店。

??2019年，歐瑞博還發(fā)布了「百城千店萬(wàn)萬(wàn)家」計(jì)劃，未來(lái)3年在100個(gè)城市開(kāi)旗艦店、1000家運(yùn)營(yíng)商與小區(qū)店，并與美的置業(yè)旗下美家智能聯(lián)手，免費(fèi)打造10000個(gè)全宅智能家居地產(chǎn)樣板間。

??在資本市場(chǎng)上，歐瑞博也有舉動(dòng)，據(jù)公開(kāi)信息，他們已接受申萬(wàn)宏源證券承銷保薦有限公司的輔導(dǎo)，并于7月10日進(jìn)行輔導(dǎo)備案。歐瑞博計(jì)劃在境內(nèi)證券交易所上市，目標(biāo)是科創(chuàng)板。

??歐瑞博已推出多款產(chǎn)品，包括智能門(mén)鎖C1、小圓智能遙控器、智能插座S31等。

??可能有人還存在疑惑，這個(gè)歐天博，到底是做什么的?產(chǎn)品很多，一個(gè)核心是全屋智能方案，也就是能把一套房子改造成智能空間。同時(shí)，歐瑞博也在不少單品，比如超級(jí)智能開(kāi)關(guān)、智能門(mén)鎖、智能插座、智能窗簾、安防傳感器。

??據(jù)了解，這家公司的融資能力非常強(qiáng)，從成立開(kāi)始，就陸續(xù)有大型投資機(jī)構(gòu)力挺，比如賽富、聯(lián)想之星、虎童基金、拓邦股份、潤(rùn)航資本、紅星美凱龍、美的置業(yè)、恒大集團(tuán)等。

??再來(lái)看慕思，近兩個(gè)月收錄了他們多起經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，也屬于比較典型的活躍型品牌。

??7月18日，慕思旗下子品牌之一慕思·凱奇，在貴陽(yáng)舉辦了時(shí)尚與自由的意大利設(shè)計(jì)新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布BCK1-237布達(dá)拉、BCK1-243托馬斯、BCK1-248庫(kù)利南新品。

??同時(shí)，推出全寢設(shè)計(jì)方案，解決臥室搭配煩惱，提出讓睡眠更舒適的新主張。

??在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，慕思策劃了一個(gè)有特色的裝置“奇意空間”，吸引顧客的關(guān)注，做法是：用透明材質(zhì)圍起，并用紅色綢緞包裹成禮物盒的開(kāi)關(guān)，里面展示了主推產(chǎn)品，以及一站式的寢具方案，包括床架、床頭柜、床尾凳、休閑桌椅、掛衣架、穿衣鏡等在內(nèi)的整體搭配設(shè)計(jì)。

??慕思凱奇引進(jìn)了景觀式臥室體驗(yàn)的概念，讓臥室變成美學(xué)空間，打造賞心悅目的臥室體驗(yàn)。

??在歐派發(fā)起的“綠色人居聯(lián)盟”里，慕思也出現(xiàn)了。而且在歐派的多場(chǎng)大促活動(dòng)里，都在慕思蘇斯床墊的身影。

??8月的時(shí)候，跟皇派門(mén)窗有一場(chǎng)聯(lián)合直播大促，從5號(hào)到7號(hào)，3天3場(chǎng)共12小時(shí)直播，吸引1300多萬(wàn)人次觀看，100多萬(wàn)觀眾參與互動(dòng)，10萬(wàn)客戶下單。

??一些內(nèi)容植入式的工作也在做，比如都市女性懸疑網(wǎng)劇《摩天大樓》，慕思也是里面的道具之一，比如劇中人物使用的同款產(chǎn)品，就是慕思·歌蒂婭的提拉米蘇床架。

??比如8月28日、29日兩天，慕思在吳曉波的年中經(jīng)濟(jì)論壇上，一直有現(xiàn)場(chǎng)亮相，擺了展廳與產(chǎn)品智能床墊 T10，參會(huì)者可以體驗(yàn)。

??而且吳曉波演講的內(nèi)容里，就舉了慕思的案例，其中提到，疫情期間，慕思總裁姚吉慶通過(guò)直播 ，獲得600多萬(wàn)觀看，1.28億受眾觸達(dá)，賣(mài)出15萬(wàn)訂單，3月銷售額超去年同期，5—7月增長(zhǎng)50%。

??更大的動(dòng)作則是8月啟動(dòng)的2020年全球睡眠文化之旅，專門(mén)的啟動(dòng)儀式，向中國(guó)婦基會(huì)捐贈(zèng)了600張床墊，資助陜西省援鄂醫(yī)護(hù)人員家庭以及江西省水災(zāi)受災(zāi)福利院。

??連續(xù)在不同城市落地，比如請(qǐng)好夢(mèng)推薦官金莎、袁詠琳、郁可唯等參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，借勢(shì)《乘風(fēng)破浪的姐姐》，以“睡得漂亮才能乘風(fēng)破浪“為主題，推出“乘風(fēng)破浪，姐姐價(jià)到”大促。

??以及“818慕思睡眠普惠風(fēng)暴”活動(dòng)，配合5999元的12周年普惠款床墊、9999元的12周年普惠款套床。

??圍繞設(shè)計(jì)師的活動(dòng)也在開(kāi)展，比如“設(shè)計(jì)與藝術(shù)”分享交流會(huì)，請(qǐng)來(lái)本地設(shè)計(jì)師參加，配合音樂(lè)酒會(huì)等，增進(jìn)設(shè)計(jì)師關(guān)系。

??8月份的東莞名家具展，他們也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，展出了慕思·國(guó)際、慕思兒童、慕思薈萃沙發(fā)、智能床墊T10等，還有12周年普惠款5999床墊以及9999套床。

??據(jù)觀察，慕思會(huì)不時(shí)拿出一些有爆點(diǎn)的產(chǎn)品，用產(chǎn)品激發(fā)市場(chǎng)熱情，比如最近的智能床墊T10，也就是T系列，第一代曾經(jīng)標(biāo)價(jià)100多萬(wàn)。到T9時(shí)，價(jià)格在7萬(wàn)以上，而T10降到了3萬(wàn)多元。

??據(jù)公開(kāi)信息，T10是慕思聯(lián)合格力共同研發(fā)，提出了智能睡眠空間的概念，該床墊與格力智能家電構(gòu)成完整的智能臥室，床墊與空調(diào)、加濕器、空氣凈化器等互聯(lián)。

??還有像7月在廣州發(fā)布的按摩椅新品，慕思6D8核超跑按摩椅，線條像跑車，還有酷炫超跑開(kāi)機(jī)引擎聲和3D立體音響，在網(wǎng)上可以查詢到大量信息。

??有人認(rèn)為，這些公司本身比較有實(shí)力，有資本去投入，進(jìn)而保持較高的活躍度。通過(guò)高頻次的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)而獲得更高的影響力和更多客戶。

??但這份實(shí)力，也不是剛開(kāi)始就有的，都是借助前期的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)動(dòng)作、外部力量獲取等方式，積累而來(lái)的。

??高頻次的活躍，并不是盲目的亂動(dòng)，而是有針對(duì)性、有目的，并且追求市場(chǎng)效果，那么，這就是可行的。

??正是這樣，要么促進(jìn)了銷售額的提升，要么提振了主推產(chǎn)品的銷量，要么在資本圈贏得了關(guān)注與認(rèn)可，才能擁有更持久的成功。