家居垂直電商為何打不過大平臺(tái) 家居電商路在何方

2013-06-28 11:13 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  家居垂直電商為何打不過大平臺(tái) 家居電商路在何方?毛利率低、用戶成本高、流量短板,三座大山壓迫下的垂直電商何處是出路呢?

家居垂直電商為何打不過大平臺(tái) 家居電商路在何方

家居垂直電商為何打不過大平臺(tái) 家居電商路在何方

  產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,毛利率低而成本高

  電商業(yè)人士魯振旺曾總結(jié)道,出現(xiàn)嚴(yán)重問題的垂直電商都有兩個(gè)特征:大眾化和實(shí)物類。而家居建材類產(chǎn)品除了定制類產(chǎn)品外,都是大批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)件。據(jù)介紹,經(jīng)營(yíng)大眾化/標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)物的垂直電商毛利率低而成本高,僅市場(chǎng)成本就站到10%-30%,相比之下京東等平臺(tái)電商市場(chǎng)成本只有3%-4%,根本就是輸在起跑線上。

  產(chǎn)品消費(fèi)周期長(zhǎng),用戶粘度低

  另一方面,平臺(tái)型電商由于能滿足用戶一站式購(gòu)物的需要,在黏性上比垂直電商具有先天優(yōu)勢(shì)。而家居產(chǎn)品除了部分易耗品外,大部分都是消費(fèi)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品,重復(fù)購(gòu)買周期長(zhǎng),即使能憑借口碑帶來二次消費(fèi),也很難形成持續(xù)的黏性,只能通過市場(chǎng)投放吸引新用戶,其市場(chǎng)成本怎能不高呢?

  流量短板是命門

  在互聯(lián)網(wǎng)上,要賣出東西首先要有用戶,但是對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)來說,要想獲得流量談何容易。據(jù)了解,現(xiàn)在獲取一個(gè)線上用戶的成本已經(jīng)達(dá)到幾十甚至上百元,垂直電商要想活下去就不得不玩燒錢的游戲。而在燒錢之后,垂直渠道電商出名了,為人所知了,但消費(fèi)者為何要在垂直渠道電商平臺(tái)購(gòu)物?論價(jià)格,沒有綜合B2C低;論服務(wù),也未必會(huì)有綜合B2C好。消費(fèi)者為何要多注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)去垂直電商渠道購(gòu)物?這樣看來,垂直渠道電商早晚會(huì)被綜合B2C擠死。>>詳細(xì)

  所以說,現(xiàn)在各大家居垂直電商紛紛進(jìn)駐淘寶、京東等大的電商平臺(tái)也是一種趨勢(shì),大樹底下先乘涼,也是家居電商的現(xiàn)在必經(jīng)之路。

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