就我個人的經(jīng)驗，自從購房后購房時預(yù)留的電話就被經(jīng)常騷擾，各種裝修公司、建材的電話幾乎天天有，我們業(yè)主的裝修經(jīng)驗從哪里來？
電話騷擾中來！當然，大多數(shù)接收到的都是被誤導(dǎo)的裝修資訊，什么免費設(shè)計？全包拎包入住，38880全包一站式服務(wù)，還有什么年前簽單年后裝修省太多的營銷話術(shù)。因為大多數(shù)裝修公司的電銷套路都差不多，業(yè)主消費者聽多了，加上低價省錢的思維在作祟，基本被洗腦了。
裝修神問題一：報房屋面積就想知道裝修費用
這樣之后，業(yè)主面對裝修乙方，就會有一種思維定式，比如我家80片裝修要多少錢？全包多少半包多少？
裝修，看似簡單，實際上是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程和選擇過程，大到新風(fēng)系統(tǒng)的選擇、小到螺絲的選擇，無處不體現(xiàn)著業(yè)主的消費理念和消費水平。說得直接一點，就是預(yù)算決定質(zhì)量和效果。開口閉口就問要多少錢？凡是真誠做事的人是回答不出來的。
裝修費用包括人工費、材料費、服務(wù)費、硬裝費、軟裝費。行業(yè)里也有全包、半包、包清工的區(qū)別。
有的時候半包大概兩三萬，有的人家半包5、6萬，往往你在找了幾家之后，會很迷糊，為什么價錢差異這么大？其實仔細的業(yè)主很清楚，預(yù)算明細肯定不一樣，所用的材料以及施工項目都不一樣，一個以出租為主的裝修施工和自住的裝修施工是根本不一樣的。
其實裝修是你說了算，如何節(jié)省費用，如何考慮安全、環(huán)保為主，如何平衡？完全看你的選擇。
那能不能先給一份報價單呢？綜合以上原因，裝修很難有統(tǒng)一的預(yù)算單，舉個例子，人工成本年年上漲，瓦工至少賺300元，如果你家鋪磚面積200平或30平，這報價肯定有差異，還涉及到你用什么瓷磚、怎樣的施工工藝、正鋪、斜鋪、造型鋪成本也是不一樣的。
再說木工、有時候業(yè)主全屋做木工、衣柜、鞋柜、雜物柜、如果你遇到一個不錯的師傅，你真賺到了。好的材料加好手工，利潤是低于行業(yè)平均值的。同時也有人說了，我做一個鞋柜吧，或者我做一個雜物柜，其他打算定制，一般情況我會婉拒。我來給你分析一下成本，你看我怎么報價合適呢？現(xiàn)代木工師傅工具多，打家具搬運一次工具至少100運費，師傅300都不樂意了。買板材量，不管量多量少，都需要運費，如果板材有剩余，家具少肯定會浪費，是運走?還是直接丟掉？這都是成本，再少的木工做好后需要油漆工，油漆工油漆可是要去5-6次，你說一個大門套收費幾百塊還能不能夠成本？所以說不談工程量的報價都是耍流氓。
還要一種情況，業(yè)主開始說要做這個做那個，等到實際預(yù)算看到了，發(fā)現(xiàn)超支了，于是要求減少施工項目，我們都善良的理解成的確業(yè)主方考慮不周，預(yù)算有限，可是一份預(yù)算單是綜合報價出來的，業(yè)主方很少能理解施工項目多一個價，做的少則是另外一個價。全屋做木工和只做一個小柜子，能一樣報價嗎？你更不知道有些施工項目是不賺錢的。這樣的情況，不理解的，只好友好的期待下次合作吧。
準確的預(yù)算是這樣出來：
一般在仔細細節(jié)溝通后，經(jīng)過實地量房，就細節(jié)項目確認材質(zhì)，面積數(shù)量才能計算出比較接近事實的預(yù)算，當然，預(yù)算不能當決算，實際項目會有所變化，哎呀，我們也不太喜歡甲方在施工中變方案了。
為什么要現(xiàn)場交底？我們都理解業(yè)主希望了解報價單的心態(tài)，買個菜也要先問個價嘛，可是裝修這件事，不現(xiàn)場看，不現(xiàn)場交流，怎么知道你的戶型結(jié)構(gòu)是否需要調(diào)整？是否需要拆建？用什么合適、安全的方案？業(yè)主是否漏報施工項目？對不同施工工藝的不同報價，難以一概而論，比如鋪磚，鋪什么磚，有沒有造型，鋪磚面積有多少，師傅手工不同，有些項目還難以按常規(guī)平方或米報價，只能以一項報價，這是其一，其二，重要的是現(xiàn)在市場行情“低開高走”的太多（先低價給個報價單，再施工中邊做邊加），從業(yè)環(huán)境不樂觀，我們不愿意隨之，現(xiàn)場看過了，當面溝通了，這樣的報價單也沒理由不準確了吧。
裝修神問題二：要求提前半年甚至一年報價
房子交房還沒日程表，就早早研究裝修，這無可厚非，但是你要求裝修公司給你一個提前半年甚至一年的預(yù)算單，這又是裝修公司電銷過程中慣用的伎倆，提前報價優(yōu)惠大。不少裝修公司的套路就是低價接單后期不斷加加加，你若愿意相信，盡可以找那些裝修公司要報價去。類似我們這些按實際工程量報價的群體，是玩不起這樣的噱頭的。人員有限，時間有限，全年服務(wù)客戶有限。一般情況下，我們要求客戶一個月前溝通，在實際交房時進場溝通，必須進場溝通才能報價！
為什么把時間壓縮在一個月前，在我們?nèi)肆τ虚g有限的情況下，我們要評估是否可以承接訂單，為客戶服務(wù)是我們的宗旨。
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