全國(guó)全國(guó)全國(guó)全國(guó)74位精英設(shè)計(jì)師談單心得位精英設(shè)計(jì)師談單心得位精英設(shè)計(jì)師談單心得位精英設(shè)計(jì)師談單心得

各位設(shè)計(jì)師所分享的自己的成功簽單經(jīng)驗(yàn)流程：

一、

1）  自我介紹；

2）  客戶(hù)需求；

3）  解答需求；

4）  情感溝通；

5）  了解家庭主要構(gòu)成；

6）  引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望；

7）  談公司流程；

8）  簽單。

二、

趁熱打鐵型：

因判斷客戶(hù)比較急于裝修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面設(shè)計(jì)圖，第三天出預(yù)算，且無(wú)讓價(jià)，成交！量房到簽合同三天速成！

成單秘訣：速度，充分了解資料，準(zhǔn)備俱全！

                                                        ----------王 星

三、

1）客戶(hù)基本情況；2）介紹公司背景，歷史，曾經(jīng)做過(guò)的案例；3）公司施工優(yōu)勢(shì)；4）設(shè)計(jì)師方面的優(yōu)勢(shì)和特色；5）公司的售后服務(wù)及客服內(nèi)容；6）拿協(xié)議出示給客戶(hù)。

                                                       ------------崔彬彬

四、

1）  透過(guò)前5分鐘給客戶(hù)一個(gè)深刻的印象；

2）  透過(guò)公司工程管理贏(yíng)得客戶(hù)；

3）  透過(guò)作品可以贏(yíng)得客戶(hù)；

4）  透過(guò)談判技巧運(yùn)用贏(yíng)得認(rèn)同；

5）  透過(guò)外圍環(huán)境影響比如行業(yè)口碑，贏(yíng)得客戶(hù)；

6）  透過(guò)非常好的方案贏(yíng)得認(rèn)同；

7）  真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，用心服務(wù)客戶(hù)也可贏(yíng)得客戶(hù)；

8）  透過(guò)效果圖也可贏(yíng)得客戶(hù)；

9）  透過(guò)公司材料優(yōu)勢(shì)展示可贏(yíng)得客戶(hù)。

10）              工地展示也可以贏(yíng)得客戶(hù)。

                                                          ------熊 輝

五、

客戶(hù)在看過(guò)我的工地后，透過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理介紹來(lái)到公司找我，和我聊裝修的想法，我先是認(rèn)真聆聽(tīng)，然后分析給他聽(tīng)，從裝修風(fēng)格入手，談些做過(guò)案例的感受，談裝修材料的運(yùn)用，軟裝家私搭配等等，并借助效果圖材料樣板等工具使客戶(hù)感覺(jué)很愉快，很充實(shí)，于是我提出收費(fèi)等正式流程，業(yè)主很快交了設(shè)計(jì)費(fèi)用。我也成功拿下此單。

                                                        ---------房志軍

六、

談單時(shí)，首先十分鐘前要感染客戶(hù)贏(yíng)得客戶(hù)心，博取客戶(hù)的興趣到進(jìn)一步發(fā)展，充分了解客戶(hù)的需求，投緣于客戶(hù)之喜好，給予他（她）需求的方案，促使他簽協(xié)議。下定金、ok！

                                                       ---------劉樹(shù)久

七、

速度：

XX先生，次到公司咨詢(xún)，簡(jiǎn)單談公司優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)的缺點(diǎn)，個(gè)人設(shè)計(jì)的案例，自我介紹下，得客戶(hù)認(rèn)可，交完量房費(fèi)用量房。晚上做方案，第二天約客戶(hù)談方案，做方案同時(shí)報(bào)價(jià)齊出，認(rèn)可簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議簽定施工合同。

八、