在鋁合金門窗這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了十幾年,我已經(jīng)看多了一些沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商在品牌之間不?!疤邸薄km然說“同行如敵國(guó)”、“同行三分仇”,裝修網(wǎng)小編在這里還是忍不住要?jiǎng)袼麄円粍瘢哼x個(gè)合適的品牌,堅(jiān)持下去吧!
我自己從08年開始加盟富軒門窗,一直做到現(xiàn)在,在這個(gè)行業(yè)算是比較“忠心”了。很多人問為什么能做那么久、為什么不嘗試更大的品牌,我總會(huì)說出我的生意原則:做合適的品牌,并堅(jiān)持做下去。
那么怎么選擇一個(gè)合適自己長(zhǎng)長(zhǎng)久久經(jīng)營(yíng)的品牌呢?介紹我自己的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),且把它稱為加盟的三個(gè)“前規(guī)則”吧。
1.看清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
你要入一個(gè)行業(yè),必須清楚地知道這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展空間有多大。鋁合金門窗市場(chǎng)跟房地產(chǎn)市場(chǎng)是緊密相關(guān)的,我那時(shí)堅(jiān)信,只要房地產(chǎn)市場(chǎng)活著,鋁合金門窗市場(chǎng)就不會(huì)死去?,F(xiàn)在我堅(jiān)信,只要互聯(lián)網(wǎng)不過時(shí),智能家居就永遠(yuǎn)是趨勢(shì)。在對(duì)鋁合金門窗發(fā)展空間和發(fā)展方向的看法上,富軒門窗和我是一致的。它起步的時(shí)候我加盟,它開始做智能家居時(shí)我堅(jiān)守。
2.不要的,只要合適的
現(xiàn)在的消費(fèi)者崇尚品牌,大部分經(jīng)銷商也對(duì)大品牌前赴后繼。這是很多經(jīng)銷商頻繁“跳槽”的重要原因之一。的確,大品牌擁有一定知名度和客戶基礎(chǔ),但大品牌也有不可忽視的缺陷。首先,大品牌發(fā)展成熟,網(wǎng)點(diǎn)飽和,難以插足;第二,大品牌不怕沒人做,所以對(duì)招商熱情度不高,給經(jīng)銷商的優(yōu)惠有限;第三,一個(gè)品牌發(fā)展得太大,幾乎到了發(fā)展頂峰期,肯定會(huì)出現(xiàn)發(fā)展滯緩、甚至倒退的現(xiàn)象。諾基亞就是典型的例子。找品牌就像女人找老公,不找漲停股,只找潛力股。
3.追求創(chuàng)新,拒絕同質(zhì)化
相信只要對(duì)這一行有些許了解的,都會(huì)知道行業(yè)同質(zhì)化這一現(xiàn)象。套用一句耳熟能詳?shù)脑挘簞?chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)、一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,只有創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī),贏得主動(dòng),在新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷升級(jí)浪潮中始終保持旺盛的生命力。我現(xiàn)在代理的品牌我更相信它追逐時(shí)代、崇尚科技的理念。從使用代言人,到智能產(chǎn)品問世,它一直沒有放棄過創(chuàng)新。這也是我堅(jiān)持做富軒的重要原因。
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