鄭州毛坯房裝修—抵扣券誘人多“出血”

　　案例再現(xiàn)

　　張小姐裝修新居時(shí)，在某大型外資連鎖建材超市看中了一套價(jià)值3000元的大門(mén)，商場(chǎng)當(dāng)時(shí)正在促銷，凡購(gòu)買木門(mén)以及防盜門(mén)，滿1000元即送150元五金商品抵用券。張小姐算了一下，她能夠獲得450元的抵用券，“這樣買鎖、合頁(yè)就可以不用錢(qián)了!”張小姐急忙將門(mén)買下來(lái)。當(dāng)她挑選完220多元的五金產(chǎn)品準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，卻被售貨員告知，抵扣券必須滿250元才能用50，為了能夠使用抵用券，張小姐不得不又多選了20多元的五金產(chǎn)品。張小姐無(wú)奈感嘆，不知不覺(jué)上了套。

　　陳先生近發(fā)現(xiàn)一家建材超市登出了大減價(jià)的宣傳單頁(yè)，一種原價(jià)40多元一塊的瓷磚降到10多元一塊，陳先生馬上趕去超市，計(jì)算好面積后他準(zhǔn)備下定單，售貨小姐查了倉(cāng)庫(kù)后告訴他，這種特價(jià)瓷磚已經(jīng)沒(méi)有貨了。陳先生又看了幾個(gè)特價(jià)品種，均被告知沒(méi)貨。陳先生有些納悶，是不是碰到商場(chǎng)故意放出的煙幕彈?后來(lái)，他從售貨員口中得知，原來(lái)超市通常都是拿一些差不多快斷貨的產(chǎn)品作促銷。

　　潛規(guī)則要點(diǎn)

　　大型正規(guī)家裝建材多是集合全國(guó)各地的品牌建材商，雖然接受賣場(chǎng)統(tǒng)一的銷售與服務(wù)管理，但各自品牌的價(jià)格底線都會(huì)控制的非常嚴(yán)謹(jǐn)。無(wú)論材料商和建材賣場(chǎng)都有自己的利潤(rùn)率，所以絕大多數(shù)情況下沒(méi)有哪一方會(huì)拿出自己的利潤(rùn)來(lái)做市場(chǎng)的。

　　所以建材家居賣場(chǎng)買千送百，特價(jià)產(chǎn)品等只是一種促銷手段，希望吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。這種促銷方式雖然老套，但是看起來(lái)還是極具誘惑力。商家抓住消費(fèi)者“撿便宜”、意欲滿足打折心理，在無(wú)形中會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種循環(huán)式消費(fèi)的可能。打廣告把商品優(yōu)惠的噱頭說(shuō)的大一點(diǎn)，這樣的消費(fèi)者才能登門(mén)，人了人氣，多少就會(huì)有銷售量。殊不知，這樣反復(fù)出賣的正是品牌的“誠(chéng)信”!

　　一號(hào)家居—好方案解析

　　家居企業(yè)要生存要持續(xù)發(fā)展，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須以誠(chéng)信為本。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該將精力放到提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上來(lái)，而不是靠廣告宣傳玩一些文字游戲，暫時(shí)蒙蔽一下消費(fèi)者的眼睛。有道是“群眾的眼睛是雪亮的”，如今的消費(fèi)者不再是當(dāng)年云亦云隨波逐流的消費(fèi)者了，他們有很強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)，欺騙消費(fèi)者就是欺騙市場(chǎng)，其結(jié)果只能是失去人心，丟掉市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是有百害而無(wú)一利的。作為家居消費(fèi)者，一定要正確對(duì)待這種促銷方式，在消費(fèi)時(shí)不能為較低的折扣所吸引，一定要保持理性的判斷力，有道是：羊毛出在羊身上。只有樹(shù)立理性的消費(fèi)觀，才能在消費(fèi)過(guò)程中，避免遭受不必要的損失。