渠道下沉 家具企業(yè)邁向三四線城市

　　現(xiàn)今，家具市場競爭激烈，一二線城市商機已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，對于家具企業(yè)來說，積極進行渠道下沉，拓展農(nóng)村市場是很必要的。但是，在進軍農(nóng)村市場的過程中，家具企業(yè)還需講究因地制宜，掌握好當?shù)叵M者的喜好。

　　渠道下沉 拓展農(nóng)村市場

　　把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這就意味著，農(nóng)村建設(shè)將對家居產(chǎn)業(yè)型材新的拉動力。這對于家具企業(yè)是一個機遇，企業(yè)應(yīng)該把銷售渠道下沉，滿足農(nóng)村建設(shè)的需求同時，也可以增加產(chǎn)品銷量。

　　以點帶面 輻射三四級市場

　　那么，家具企業(yè)應(yīng)該如何更好的利用這個機遇呢?直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射三四級市場，拓展銷售渠道，走農(nóng)村包圍城市路線，先在三四級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在三四級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。

　　因地制宜 掌握當?shù)叵M者喜好

　　家具行業(yè)一直以來都是國際化氣場，扎根一線市場的，現(xiàn)在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場，有些問題和尷尬是可想而知的。其實對于櫥柜行業(yè)植入二三線城市，對于正在建設(shè)開發(fā)又有市場需求的二三線城市是歡迎的。

　　家具企業(yè)想要站住腳并取得好的成績，因地制宜，了解并掌握當?shù)叵M者的喜好，設(shè)計出符合當?shù)仫L格的產(chǎn)品相比就已經(jīng)成功一大半了，接下來的就是耐心。來到一個完全不熟的地方，想要成功并非口頭上說的那么簡單，凡事有個過程希望家具企業(yè)多一點耐心。

　　總之，拓展農(nóng)村市場是必然又必要的策略，家具企業(yè)在渠道下沉的過程中，需要做好相關(guān)準備工作，更好的推進農(nóng)村市場的進程。(來源：中華櫥柜網(wǎng))