家居企業(yè)如何把握“一帶一路”商機(jī)

　　“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，給家居行業(yè)帶來(lái)重大商機(jī)，迫使外向型企業(yè)改變傳統(tǒng)的OEM模式。一些機(jī)構(gòu)通過(guò)搭建平臺(tái)、資本運(yùn)作的方式助力家居企業(yè)走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略。企業(yè)能否借機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，真正“走出去”，面臨巨大考驗(yàn)。

　　商機(jī)閃現(xiàn)

　　“中國(guó)的‘一帶一路’戰(zhàn)略，呈現(xiàn)全方位、多角度、多層次的開(kāi)放態(tài)勢(shì)，這對(duì)國(guó)內(nèi)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)‘走出去’的路徑，尤其解決了家居企業(yè)所關(guān)心的‘該先往哪兒走’的問(wèn)題。”近日，在全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)舉辦的首屆“一帶一路”花開(kāi)世界國(guó)際家居業(yè)合作高峰論壇上，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、月星集團(tuán)董事局主席丁佐宏一語(yǔ)點(diǎn)出“一帶一路”對(duì)于家居企業(yè)的重大商機(jī)。

　　隨著“一帶一路”的深入推進(jìn)，家居業(yè)正處在重要發(fā)展的歷史節(jié)點(diǎn)上，迎來(lái)了重大的發(fā)展機(jī)遇期。意大利IMOLA陶瓷(中國(guó)區(qū))總裁、筑巢集團(tuán)董事長(zhǎng)張有利認(rèn)為，“一帶一路”沿線大約有60多個(gè)，總?cè)丝诩s44億，這么廣大的市場(chǎng)，從經(jīng)濟(jì)融合、文化包容等多方面來(lái)講，對(duì)于中國(guó)建材家居企業(yè)而言，都是一個(gè)千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　眾所周知，物流一直是制約家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)與“一帶一路”沿線的物流發(fā)展突飛猛進(jìn)，為家居行業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”提供了極大便利。在過(guò)去的五年中，中國(guó)和歐洲之間，跨越中亞廣袤地區(qū)出現(xiàn)了一個(gè)包括40多條直通貨運(yùn)鐵路線的交通網(wǎng)絡(luò)，方便了“一帶一路”沿線的貿(mào)易往來(lái)。家居出口，海運(yùn)的成本較低，但從中國(guó)到歐洲的周期超過(guò)40天，甚至達(dá)到45天，而經(jīng)過(guò)鐵路運(yùn)輸只需要12-14天，就可以將產(chǎn)品從中國(guó)拉到歐洲的核心城市華沙，大大節(jié)省了時(shí)間成本。

　　“一帶一路”不僅推動(dòng)了家居企業(yè)“走出去”，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的背景下，也將有利于家居企業(yè)吸引世界上更高品質(zhì)的家居品牌進(jìn)入中國(guó)。張有利認(rèn)為，未來(lái)五年，中國(guó)人均GDP將從8000美元提升到1.2萬(wàn)美元，符合高收入水平，中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋，對(duì)國(guó)外的家居需求也將呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　平臺(tái)探路

　　從多年的經(jīng)驗(yàn)看,家居企業(yè)“走出去”的瓶頸是沒(méi)有自己的渠道。敏華集團(tuán)FIeming北歐宜居亞太中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹(shù)在論壇上就表示，敏華在發(fā)展中遇到的問(wèn)題就是在國(guó)外沒(méi)有自己的渠道，定價(jià)權(quán)在別人手里。

　　在難得的發(fā)展機(jī)遇面前，為了迎合家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變革，一些機(jī)構(gòu)通過(guò)搭建平臺(tái)助力中居企業(yè)“走出去”。中國(guó)聯(lián)塑領(lǐng)尚環(huán)球之家副總裁張穎琺表示，通過(guò)兩年的嘗試，已經(jīng)探索出一條新的發(fā)展模式。“國(guó)內(nèi)有賣場(chǎng)讓家居品牌進(jìn)入市場(chǎng)，但國(guó)外并沒(méi)有大賣場(chǎng)去承托品牌在海外流通，所以中國(guó)聯(lián)塑兩年前啟動(dòng)了領(lǐng)尚環(huán)球項(xiàng)目，通過(guò)這個(gè)綜合的家居平臺(tái)，助力家居企業(yè)能夠以更低的成本、更的服務(wù)在海外拓展市場(chǎng)。”

　　據(jù)了解，領(lǐng)尚環(huán)球的模式是制造商通過(guò)線上線下的平臺(tái)直接對(duì)接終端用戶，家居企業(yè)抱團(tuán)海外拓展，通過(guò)全球一體化的跨境物流服務(wù)以及本地化的服務(wù)保障，使得在全世界開(kāi)設(shè)專賣店的成本實(shí)現(xiàn)對(duì)等，并縮短貿(mào)易鏈條，大大縮減開(kāi)支。未來(lái)五年，領(lǐng)尚環(huán)球?qū)?huì)在澳洲、美國(guó)、阿聯(lián)酋等開(kāi)設(shè)100萬(wàn)平方米的家居銷售平臺(tái)。

　　對(duì)于中國(guó)聯(lián)塑的做法，華倫蒂詩(shī)家具董事長(zhǎng)周振楊表示非常認(rèn)同：“借船出海而不是造船出海，我覺(jué)得這也是中居行業(yè)走向國(guó)際化、全球化的必由之路?！?

　　看到了通過(guò)平臺(tái)整合出海的優(yōu)勢(shì)，作為我國(guó)西北的家居建材流通企業(yè)，新疆華菱也開(kāi)啟了整合出海的嘗試。華菱在格魯吉亞建立了6000平方米的自由貿(mào)易區(qū)，對(duì)接整合了2000個(gè)商戶，華菱為這些商戶提供當(dāng)?shù)氐恼?、物流、法律法?guī)、稅務(wù)、報(bào)關(guān)通關(guān)等方面的服務(wù)，把中居企業(yè)的產(chǎn)品利用“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇送出國(guó)門(mén)。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　以前中國(guó)泛家居外向型企業(yè)有95%在做OEM，通過(guò)展會(huì)等渠道坐等海外企業(yè)的訂單，但現(xiàn)在OEM模式發(fā)展遇到了很大的問(wèn)題，并且“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，要求家居企業(yè)要主動(dòng)出擊，倒逼家居企業(yè)不得不在經(jīng)營(yíng)模式、渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與生產(chǎn)方式等方面大膽轉(zhuǎn)型。

　　張穎琺透露，2017年上半年，中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)了5%，但是泛家居行業(yè)出口卻下降了9%，這9%全部都是代工企業(yè)的訂單下滑，證明中國(guó)泛家居行業(yè)僅依靠OEM是不可持續(xù)發(fā)展的，要用自己的品牌、技術(shù)、文化“走出去”。

　　使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式轉(zhuǎn)型，利用自有品牌去拓展海外市場(chǎng)。但是，這種模式費(fèi)用高、難度大。一些企業(yè)則通過(guò)資本運(yùn)作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。羅庭樹(shù)坦言，早期敏華通過(guò)OEM模式從事出口貿(mào)易，發(fā)現(xiàn)敏華在整個(gè)價(jià)值鏈上的收益非常低，在國(guó)外也沒(méi)有自己的渠道，定價(jià)權(quán)更無(wú)從談起。為了拓展海外渠道，2016年敏華并購(gòu)了一家名叫Home Group的家居企業(yè)，獲得了該企業(yè)在歐洲的1200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。“通過(guò)并購(gòu)成熟企業(yè)，利用它的現(xiàn)有渠道，是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)比較好的方式?！?羅庭樹(shù)直言不諱。

　　有人用錢(qián)買渠道，也有人用資本收購(gòu)獲得技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。2009年，夢(mèng)百合就買下了美國(guó)一個(gè)床墊工廠?！百?gòu)買美國(guó)床墊工廠，就是買它的技術(shù)和研發(fā)，國(guó)際化就是到國(guó)外去買工廠、買技術(shù)、買文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引進(jìn)來(lái)?！边\(yùn)時(shí)通控股集團(tuán)董事長(zhǎng)陳燕木表示。

　　引進(jìn)來(lái)的目的是要提升產(chǎn)品品質(zhì)，為此，筑巢集團(tuán)引進(jìn)了具有143年歷史的意大利陶瓷品牌——IMOLA。張有利認(rèn)為，筑巢集團(tuán)與意大利的合作，通過(guò)雙方的文化交流，形成人居生活上的設(shè)計(jì)理念，它是一種生活態(tài)度，是一種思維方式，通過(guò)合作，既可以讓世界看到中國(guó)的設(shè)計(jì)，又可以讓中國(guó)看到世界的設(shè)計(jì)。(來(lái)源：北京商報(bào))

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