吳曉波知識(shí)直播帶貨 給家居業(yè)什么啟示

??直播很火，網(wǎng)紅主播、明星、央視BOY、企業(yè)老板、高管等都披掛上陣了，就差知識(shí)大咖來湊熱鬧了。

??果然，他來了!

??6月29日晚上7：30分，知識(shí)四大天王的知識(shí)大咖吳曉波的淘寶直播首秀來了。

??筆者作為家居數(shù)字化營銷的從業(yè)者、行業(yè)觀察者，豈能錯(cuò)過本次知識(shí)大咖的直播帶貨，特別是對(duì)家居產(chǎn)品的直播帶貨。

??吳曉波對(duì)這次直播首秀的定位是“新國貨首發(fā)”，30多件商品，基本都是吳曉波熟悉與推薦的新國貨。這次，吳曉波直播帶貨的戰(zhàn)績還沒出來，化石哥預(yù)測(cè)過幾千萬應(yīng)該沒問題，過億估計(jì)有點(diǎn)難。

??其實(shí)，吳曉波直播帶貨的戰(zhàn)績，筆者化石哥認(rèn)為，并不重要，因?yàn)閰菚圆ǎ鳛閷I(yè)作家、財(cái)經(jīng)大咖，不是羅永浩的直播還債，不可能長期進(jìn)行直播，直播帶貨更多是一場“秀”，是對(duì)吳曉波一直倡導(dǎo)宣傳的“新國貨”運(yùn)動(dòng)的大型品牌秀場而已。品牌意義大于帶貨意義。

??在這場跨度近4個(gè)小時(shí)的直播帶貨中，有6件家居產(chǎn)品在吳曉波的直播帶貨商品中，按出場順序，分別是金牌廚柜、奧普浴霸、恒潔衛(wèi)浴、顧家沙發(fā)、喜臨門床墊、夢(mèng)潔家紡。

??在這6家家居品牌產(chǎn)品的直播帶貨中，金牌廚柜首先重磅出場，并給予金牌廚柜最黃金的時(shí)間晚上9點(diǎn)19分上場，直播時(shí)間也最長大概持續(xù)12分鐘。

??金牌廚柜總裁潘孝貞親自上場，是金牌廚柜、奧普浴霸、恒潔衛(wèi)浴三個(gè)直播帶貨品牌中，唯一個(gè)出場的品牌老總。一是可以看出金牌廚柜對(duì)此次直播帶貨的重視，二是看出吳曉波對(duì)金牌廚柜的格外偏好。

??筆者化石哥認(rèn)為，金牌廚柜總裁潘總的出場，是本場家居產(chǎn)品直播帶貨的最大亮點(diǎn)。一是對(duì)產(chǎn)品非常了解，吳曉波的新國貨一直倡導(dǎo)的“匠人精神”，最好的體現(xiàn)一定是企業(yè)的老板與企業(yè)創(chuàng)始人。直播中，金牌廚柜潘總對(duì)金牌廚柜的介紹信手拈來，娓娓道來，可信度與匠心度得到充分的體現(xiàn) ：金牌廚柜的四大賣點(diǎn)——加長三分的臺(tái)面、永久防水水槽、抗菌廚房、量體裁柜，都得到充分的解讀。而且筆者關(guān)注到一個(gè)細(xì)節(jié)：直播間的主播之一的徐小姐在熱情介紹金牌廚柜賣點(diǎn)時(shí)，金牌廚柜潘總，作為對(duì)產(chǎn)品了解得不能再多的產(chǎn)品匠人，非常謙虛地說：謝謝徐小姐的介紹，我補(bǔ)充下。。。。對(duì)產(chǎn)品最了解的匠人的謙遜，躍然手機(jī)屏幕。

??在金牌廚柜直播中，對(duì)于金牌廚柜在疫情期間引領(lǐng)行業(yè)，率先在家居行業(yè)給經(jīng)銷商員工發(fā)工資的品牌故事，在吳曉波與金牌潘總的互動(dòng)中，徐徐道來，不僅是直播帶貨，更達(dá)到了直播帶“牌”的品宣效果，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

??對(duì)于奧普浴霸的直播帶貨，是三個(gè)家居品牌中，筆者化石哥認(rèn)為，可能是最差的。一是沒有企業(yè)老板、創(chuàng)始人站臺(tái)，二是直播間主播對(duì)產(chǎn)品功能不了解，一直在看提醒手卡，顯得非常得不專業(yè)。三是產(chǎn)品功能亮點(diǎn)不足，匆匆而過，根本留不下什么印象。估計(jì)奧普浴霸的直播帶貨戰(zhàn)績應(yīng)該不咋地。

??第三個(gè)上場的家居產(chǎn)品是衛(wèi)浴行業(yè)的新國貨擔(dān)當(dāng)——恒潔衛(wèi)浴。恒潔衛(wèi)浴也上了自己的產(chǎn)品的當(dāng)家花旦——智能馬桶Q9產(chǎn)品。

??吳曉波首先介紹了一個(gè)恒潔衛(wèi)浴品牌故事，就是2015年他寫了一篇爆文：去日本賣馬桶蓋。當(dāng)年，恒潔衛(wèi)浴的老板謝總，就請(qǐng)吳曉波去了恒潔工廠，親身去了解中國高質(zhì)量的智能馬桶，吳曉波印象非常深刻。直播開始，最震撼的就是，吳曉波拿出了厚厚一疊的40多張專利證書，就是恒潔衛(wèi)浴的專利，匠人新國貨，名至實(shí)歸。對(duì)于恒潔衛(wèi)浴Q9的介紹，雖然恒潔衛(wèi)浴大老板與高管不能親自出鏡站臺(tái)是個(gè)遺憾，直播間的主播介紹還是非常到位的：一鍵智能、兩檔智能確認(rèn)鍵、自動(dòng)開啟馬桶蓋、坐馬桶的防麻腿的功能，都介紹的比較充分。恒潔衛(wèi)浴靠自己的硬核產(chǎn)品功能在直播間獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

??顧家的沙發(fā)，好像是本次直播間打醬油的，秒過，產(chǎn)品也是一款沒有太多亮點(diǎn)的普通沙發(fā)，看了無感，筆者化石哥只能一筆帶過了。

??喜臨門的床墊與枕頭，直播間的主播介紹的中規(guī)中矩，乏善可陳，可能也是到了快12點(diǎn)凌晨了，不僅吳曉波老師累了，化石哥老師也累了。連續(xù)看直播四個(gè)小時(shí)，注意力很難集中了。

??最后壓軸的就是薇婭帶貨的夢(mèng)潔家紡，前段時(shí)間剛上了頭條：夢(mèng)潔高管通過直播帶貨利好消息股票套現(xiàn)、薇婭直播帶貨夢(mèng)潔家紡戰(zhàn)績慘淡，才800多萬元。上演了一場直播帶貨的“皇帝的新衣”。這次直播間推出的抗菌抑菌的負(fù)離子被子，直擊疫情的消費(fèi)痛點(diǎn)，性價(jià)比超高，確實(shí)值得一買，化石哥差點(diǎn)就下單了。消費(fèi)者是短視與遺忘的，比起一個(gè)超高性價(jià)比的被子，“皇帝的新衣”并不重要了。“便宜+大品牌”就是直播間的殺手锏。

??對(duì)于吳曉波的知識(shí)直播帶貨，化石哥認(rèn)為，頻度不要高，質(zhì)量第一，選擇真正的新國貨的代表，才能保持直播間的新鮮度與話題度。對(duì)于吳曉波的知識(shí)直播帶貨，一定是品牌第一，賣貨第二;品牌故事第一，直播帶貨第二;匠人精神第一，商人賣貨第二。