疫情下該不該調(diào)整下半年經(jīng)營計(jì)劃
2020-07-08 18:32 來源: 建眾 作者:未知 閱讀()
2020年注定是個不同凡響的年份,疫情對全世界的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)估,也超出了年初階段,大家在疫情對家居建材行業(yè)的影響上的判斷。因此,半年過后,我們又將面臨是否有必要調(diào)整年初已經(jīng)調(diào)整過的經(jīng)營計(jì)劃這一課題,如有必要,又將如何調(diào)整?
根據(jù)農(nóng)銀國際中國/ 香港證券研究預(yù)期,今年下半年,鑒于全球疫情仍可能廣泛沖擊經(jīng)濟(jì),今年下半年全球經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊掷m(xù)陷入衰退。疫情不可預(yù)測的演變以及缺乏理想的解封策略,使經(jīng)濟(jì)前景蒙上了陰影。
農(nóng)銀國際預(yù)期2020 年美國、中國、歐元區(qū)、日本及英國的經(jīng)濟(jì)分別增長-5.8%、2.0%、-8.2%、-4.7%及-7.6%。相比而言,上述國家在2019年經(jīng)濟(jì)分別增長 2.3%、6.1%、1.2%、0.7%及 1.4%,就國內(nèi)而言,經(jīng)濟(jì)增長則同比下降4.1%。
可見,下半年經(jīng)濟(jì)恢復(fù)進(jìn)程仍然困難重重,要想實(shí)現(xiàn)去年底或今年初確定的經(jīng)營目標(biāo)對于絕大多數(shù)家居建材企業(yè)來說不太現(xiàn)實(shí),如不調(diào)整經(jīng)營計(jì)劃,按原計(jì)劃核心團(tuán)隊(duì)的薪酬與業(yè)績深度關(guān)聯(lián),其收入就會受到嚴(yán)重沖擊,團(tuán)隊(duì)面臨流失風(fēng)險,因此,調(diào)整年初經(jīng)營計(jì)劃勢在必行。
那么,如何調(diào)整比較好呢?
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調(diào)整收入目標(biāo)
首先,調(diào)整收入目標(biāo)。在年度規(guī)劃各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)中,收入是最重要的一個。因?yàn)槭杖雽ζ渌鱾€經(jīng)營指標(biāo)如毛利率、費(fèi)用、利潤等都存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)。只要收入下降,訂單不足,整個供應(yīng)鏈與生產(chǎn)體系就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的“地震“,制造成本就會增高。
即使如此,如果明確難以達(dá)成銷售目標(biāo),就需要降低目標(biāo),否則,銷售團(tuán)隊(duì)收入銳減時,就會面臨人才流失的風(fēng)險。因此,不要等到銷售團(tuán)隊(duì)大面積離職或有離職傾向時才被動的調(diào)整收入目標(biāo)。
2
調(diào)整毛利率、費(fèi)用和利潤等
其次,調(diào)整毛利率、費(fèi)用和利潤等經(jīng)營指標(biāo)。當(dāng)達(dá)成收入目標(biāo)差距較大時,制造成本、營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用與利潤目標(biāo)等自然不理想。制造成本上升、促銷力度加大,毛利空間進(jìn)一步縮小,毛利率就降低了;同樣,營銷費(fèi)用與管理費(fèi)用的銷售占比肯定提高,利潤也降低了。
所有經(jīng)營指標(biāo)都在背離年初的計(jì)劃目標(biāo),不調(diào)整也是“掩耳盜鈴”,自欺欺人。因此,需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整經(jīng)營指標(biāo),即接近可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。同時,公司需要在心理上接受這一調(diào)整目標(biāo),有可能是盈利低了,甚至是出現(xiàn)較大的虧損。
3
調(diào)整考核目標(biāo)值
最后,調(diào)整考核目標(biāo)值。經(jīng)營指標(biāo)調(diào)整后,相應(yīng)的考核目標(biāo)也需要做調(diào)整,這樣才能確保核心崗位人員的一個收入保障。因?yàn)槊恳粋€員工的收入承載了一個家庭的基本生活保障,如果員工連基本的生活保障都沒有,哪有心思干好本職工作?如果團(tuán)隊(duì)散了,來年的復(fù)興不靠團(tuán)隊(duì)又能靠誰呢?
所以,疫情導(dǎo)致了2020年是個不平凡的年份,但我們要在不平凡的年份里及時調(diào)整計(jì)劃、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),做足準(zhǔn)備,隨時迎接經(jīng)濟(jì)的復(fù)興。