屬于智能馬桶的黃金時(shí)代還沒有真正到來

??即使在2020上半年的市場(chǎng)環(huán)境下，智能馬桶依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。線下零售、電商、精裝配套，三大渠道都比較給力。

??據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，上半年，精裝樓盤開盤項(xiàng)目下滑，開盤108.3萬套，同比下滑33.3%，大部分住宅精裝配套部品市場(chǎng)都是負(fù)增長(zhǎng)，但智能馬桶逆市增長(zhǎng)，配套18.5萬套，同比增長(zhǎng)7.9%。

??另外，智能馬桶配套率提升到17%，同比提升了6.5個(gè)百分點(diǎn)。尤其是華東、華北、西南區(qū)域的配套率比較高。

??關(guān)鍵是，TOP10的開發(fā)商在增加配套，占整體的67.5%，配套量同比增長(zhǎng)21.5%。

??從以前的一體成型普通馬桶，到現(xiàn)在搭多種自動(dòng)化功能的智能馬桶，這個(gè)升級(jí)換代將帶來幾百億的機(jī)會(huì)。

??假如有50%的精裝房配套智能馬桶，也是幾十億的訂單額。值得各家涉足智能馬桶的企業(yè)，全力以赴開發(fā)精裝市場(chǎng)。

??新一線城市的份額占比最高，37.2%，但比去年還是有下滑。新一線城市+二線城市的份額累計(jì)達(dá)68.1%，這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，智能馬桶企業(yè)要想開發(fā)精裝市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦這兩類城市。

??從線上銷售情況看，僅從今年6.18數(shù)據(jù)來看，6月1日前30分鐘，京東平臺(tái)的智能馬桶一體機(jī)成交額同比增長(zhǎng)400%。6月18日前30分鐘，京東平臺(tái)的智能馬桶一體機(jī)成交額同比增長(zhǎng)300%。

??2020年618期間，智能馬桶和陶瓷馬桶的銷量能達(dá)到四：六的情況，可見替代率提升之快。

??據(jù)了解，目前智能馬桶的頭部企業(yè)基本上已經(jīng)穩(wěn)定，重點(diǎn)企業(yè)包括：箭牌、九牧、恒潔、安華、TOTO、科勒、美標(biāo)、瑞爾特、怡和、歐路莎、西馬、便潔寶、維衛(wèi)、特潔爾等，既有傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌，也有專業(yè)的智能馬桶企業(yè)。

??還有一些家電企業(yè)生產(chǎn)的，比如海爾的衛(wèi)璽，近年推廣力度也很大。松下、四季沐歌、東芝等，也有智能馬桶。在小米生態(tài)鏈接，也有智能馬桶品牌，比如小鯨、小牧、大白等，不只一家，而是幾個(gè)品牌一起賽馬。

??由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，這些公司都有機(jī)會(huì)做起來。但最后可能只有幾家或十幾家企業(yè)，能夠依靠智能馬桶把規(guī)模做起來。

??據(jù)觀察，其實(shí)國(guó)內(nèi)一二線衛(wèi)浴企業(yè)，以前做馬桶的，現(xiàn)在普遍都推出了智能馬桶蓋或者智能一體機(jī)，都在做智能馬桶類產(chǎn)品，只不過影響力沒有跟上，反而給了很多新銳勢(shì)力的機(jī)會(huì)。

??大部分品牌都在主推幾種核心技術(shù)，并且全力打造爆款，比如恒潔Q8Q9智能一體機(jī)、九牧i9、帝王睿悅、箭牌V7碟、惠達(dá)智尊E7、東鵬整裝泡沫盾、歐派衛(wèi)浴0水壓、浪鯨太空艙X10、安華衛(wèi)浴睿智i8、法恩莎F17、科勒NUMI2.0、西馬貝殼、怡和D6等。

??從價(jià)格來看，梯隊(duì)已經(jīng)形成，智能馬桶高到4000元以下，便宜到2000元左右，智能馬桶蓋則降到了千元以下，都有，顧客可選擇的空間非常大。

??一些知名品牌也在降低售價(jià)，以便拓寬客戶群體。畢竟很長(zhǎng)一段時(shí)間里，由于價(jià)格高，產(chǎn)品又比較前沿，買家其實(shí)相對(duì)小眾，遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)馬桶。

??按目前的情況來看，由于搭載了一些抗菌、除臭、健康檢測(cè)等健康功能，以及自動(dòng)沖水、自動(dòng)翻蓋等方便的功能，智能馬桶在消費(fèi)端必然受歡迎，以后有條件買智能馬桶的，基本上都會(huì)購(gòu)買。

??而隨著價(jià)格下探到2000元左右，基本上就沒有購(gòu)買阻礙，客戶可以當(dāng)成家電購(gòu)買。三四千元及更高價(jià)格的智能馬桶，依然會(huì)存在。就如同床墊行業(yè)，有上萬的床墊依然可以賣得很好。

??援引前兩年的數(shù)據(jù)，2018年智能馬桶銷售量(線上、線下)約700萬-800萬臺(tái)左右，規(guī)模在400億元左右。對(duì)照上億的中產(chǎn)家庭，這個(gè)增長(zhǎng)空間還非常大。

??所以，這個(gè)市場(chǎng)的真正機(jī)會(huì)才剛剛開始，黃金時(shí)代還在前面。以前的坐便器有多大的市場(chǎng)，智能馬桶就有多大的舞臺(tái)。由于客單價(jià)是傳統(tǒng)馬桶的2倍及以上，意味著市場(chǎng)規(guī)模會(huì)更大。

??以智能馬桶作為拳頭產(chǎn)品與衛(wèi)浴間的入口，還可以串聯(lián)起浴室柜、浴鏡、按摩浴缸、花灑等多種產(chǎn)品，這種智能衛(wèi)浴方案一旦成熟，又將對(duì)原來的局面形成強(qiáng)勢(shì)沖擊。

??只不過，品牌之間的洗牌會(huì)更加殘酷，以前的傳統(tǒng)馬桶，誰便宜就買誰，不一定追求多么好的品牌。

??哪怕是收入相對(duì)較高的中產(chǎn)家庭，買799元的節(jié)水馬桶，也很常見。

??但智能馬桶不一樣，這個(gè)是帶電的，還有各種功能，太便宜的有多少人敢坐上去?過于便宜，馬桶的自動(dòng)化功能可以運(yùn)行多久?

??在智能馬桶扮演主角的時(shí)代，頭部品牌將占盡風(fēng)頭，就跟家電行業(yè)會(huì)有一些相似，本身智能馬桶也被視為一種家電類產(chǎn)品。這個(gè)值得目前的主力企業(yè)注意。擠不到前面的位置，就可能面臨逐漸被淘汰的困境。