家居高端定制 新賽道還是新瓶裝舊酒

??2020年下半年，再次見證歷史，股票漲停，現(xiàn)貨黃金史上首次突破2000美元/盎司大關(guān)。伴隨資本市場(chǎng)的熱鬧，家居行業(yè)迎來(lái)了“高定”潮。

??你了解“高定”嗎?

??“高定”一詞源于服裝行業(yè)，指高級(jí)定制(Haute Couture ，法語(yǔ)譯名)。高定代表著時(shí)裝的最高境界，高定時(shí)裝周上所展示的服裝，就是高定服裝。

??Couture 指的是縫制、刺繡等手工藝;

??Haute則代表頂級(jí)，意味著奢華的制高點(diǎn)。

??高定起源于法國(guó)，1858年，英國(guó)籍設(shè)計(jì)師Charles Frederic Worth在巴黎開創(chuàng)了高級(jí)定制的先河。

??達(dá)到時(shí)尚界，服裝高定，是有硬性要求的，不符合的，連入場(chǎng)的資格都沒有。

??巴黎高級(jí)時(shí)裝工會(huì)的審核標(biāo)準(zhǔn)是什么

??按照個(gè)人客戶要求，設(shè)計(jì)制作并至少有一次的試衣調(diào)試;

??在巴黎擁有一個(gè)車間(工作室)，并至少有15名專職工作人員;

??必須有20個(gè)全職的專職技術(shù)人員在一個(gè)車間(工作室);

??在每年的一月和七月各做一場(chǎng)公開的發(fā)布會(huì)，至少展現(xiàn)50套原創(chuàng)的的服裝，包含日裝和晚裝。

??同時(shí)只有獲得巴黎高級(jí)時(shí)裝公會(huì)的資格認(rèn)證入會(huì)并且是百分百純巴黎血統(tǒng)才能擁有正式資格，他們是名正言順的Membres Haute Couture(正式會(huì)員)。

??硬性要求，高標(biāo)準(zhǔn)，入門門檻高，面向用戶圈層高端，服裝行業(yè)的“高定”運(yùn)作模式已經(jīng)規(guī)范化，市場(chǎng)成熟。極致化的體驗(yàn)配合極致化的服務(wù)，圈住了高端用戶的需求，讓服裝行業(yè)高定品牌迅速出圈，形成品牌效應(yīng)，自帶流量。

??家居界角逐的“高定”等于高端定制?

??在2020年下半年，家居行業(yè)“高定”熱潮不斷，由中貿(mào)展與中居聯(lián)主辦的2020廣州國(guó)際高端定制生活方式展覽會(huì)將于今年下半年12月4日-6日開展，旨在打造中國(guó)高端定制家居引領(lǐng)平臺(tái)。在今年中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，不少定制家居品牌高調(diào)宣布進(jìn)軍“高定”。

??不少人疑惑所謂的“高定”雷同于“高端定制”品牌。實(shí)際上，如果按照服裝時(shí)尚圈“高定”標(biāo)準(zhǔn)的劃分，定制家居角逐的“高定”顯得不清，甚至沒有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。仔細(xì)考察下來(lái)，“高定”與目前行業(yè)正在發(fā)展的高端品牌并無(wú)區(qū)別。定制家居行業(yè)的高端品牌博洛尼、木里木外、威法等等，而這些高端品牌是按照產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和終端價(jià)格來(lái)進(jìn)行劃分。

??根據(jù)上面的巴黎高級(jí)時(shí)裝工會(huì)的審核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)參考劃分家居行業(yè)的“高定”入門資格，可以預(yù)見“高定”的家居品牌面向的精英階層的高端消費(fèi)人群，定制的產(chǎn)品必須是高端進(jìn)口的品質(zhì)，從選用的板材到五金件，同時(shí)配置的設(shè)計(jì)和服務(wù)必須高端。

??最近大熱的《三十而已》里面講述的顧佳努力走進(jìn)的富豪太太群，實(shí)際上在房產(chǎn)圈會(huì)將不同等級(jí)的富豪進(jìn)行劃分，據(jù)說(shuō)這是房產(chǎn)圈的暗語(yǔ)。其實(shí)對(duì)于這高端用戶群體的把握，家居行業(yè)的“高定”與高端品牌都沒有清晰的界限劃分以及相應(yīng)的服務(wù)對(duì)接。

??警惕!家居“高定”或成噱頭抬高價(jià)格

??一邊是來(lái)勢(shì)洶洶的“高定”熱潮，一邊是市場(chǎng)價(jià)格逐漸透明化的定制家居市場(chǎng)。在定制家居三大巨頭歐派、索菲亞、尚品宅配的市場(chǎng)布局下，定制家居在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為平民化、大眾化的存在，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知以及接受度，都已經(jīng)逐漸形成。現(xiàn)如今的“高定”熱潮不禁讓人疑惑，是否有抬高市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格之嫌。

??前幾年，木門行業(yè)為了突破發(fā)展瓶頸，區(qū)別于定制家居行業(yè)，進(jìn)軍“整裝”，主攻市場(chǎng)，但是由于當(dāng)時(shí)對(duì)于市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)以及局限于自身技術(shù)的問(wèn)題，讓不少木門企業(yè)因此損失不少，甚至最后黯然退出市場(chǎng)。

??在生產(chǎn)技術(shù)上，木門難以復(fù)制定制家居的生產(chǎn)模式，突破不了生產(chǎn)的難關(guān)，最后“整裝”成為了行業(yè)發(fā)展的噱頭，無(wú)法給予市場(chǎng)用戶提供真正的整裝，提高了整體木門行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品服務(wù)跟不上，最終錯(cuò)失了市場(chǎng)。

??除了技術(shù)上的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的家居行業(yè)沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范來(lái)推動(dòng)著“整裝”的發(fā)展。家居行業(yè)推動(dòng)“高定”熱潮，是否會(huì)重蹈覆轍“整裝”之路，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

??為何家居行業(yè)會(huì)推動(dòng)“高定”，很重要的原因是定制家居行業(yè)一線品牌在市場(chǎng)已經(jīng)形成了基本的競(jìng)爭(zhēng)格局，二級(jí)梯度以及三級(jí)梯度品牌在市場(chǎng)飽和的情況下，加上疫情的沖擊，面臨發(fā)展的瓶頸。

??疫情以來(lái)，高端消費(fèi)并未受到大的打擊，且部分有消費(fèi)實(shí)力但曾經(jīng)購(gòu)買了中低端產(chǎn)品的消費(fèi)者，開始重新回歸優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)消費(fèi)。而中低端、追求性價(jià)比的消費(fèi)構(gòu)成了另一個(gè)極端。大眾化、平民化的定制家居市場(chǎng)份額，已經(jīng)被部分定制家居品牌被穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著，而高端消費(fèi)市場(chǎng)仍然是有待開拓的沃土。

??究竟是在大眾化的市場(chǎng)下“虎口”下奪食，打價(jià)格戰(zhàn)，還是沖出重圍，聚焦高端消費(fèi)群體開疆拓土?相信“高定”熱潮已經(jīng)讓不少定制家居企業(yè)開始蠢蠢欲試了，不想當(dāng)將軍的士兵都不是好士兵。

??商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)家的壯志雄心絕對(duì)不僅僅是做好企業(yè)，更有渴望做強(qiáng)企業(yè)的野心。

??思考!定制家居“高定”真的能走下去?

??“高定”成為不少定制家居企業(yè)突破行業(yè)發(fā)展瓶頸的新方向，希望以此為作為撬動(dòng)行業(yè)新發(fā)力的引擎，目前“高定”處于高調(diào)營(yíng)銷造勢(shì)的階段，似乎每一個(gè)品牌都掌握了入局的門票，有企業(yè)保持觀望態(tài)度，有企業(yè)已經(jīng)開始布局，也有企業(yè)表示反對(duì)。

??時(shí)勢(shì)造英雄，一將功成萬(wàn)骨枯。

??定制家居“高定”能否走得下去，一方面取決于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，一方面在于市場(chǎng)應(yīng)該怎么樣培育起來(lái)。目前行業(yè)已經(jīng)將“高定”的勢(shì)造了起來(lái)，但是真正的“高定”應(yīng)該是怎么樣的，沒有一個(gè)清晰的定義，似乎每個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的品牌也可以聲稱自己屬于“高定”，也可以做高端定制。

??如果定制家居行業(yè)的“高定”是屬于“高端定制”的一個(gè)回潮現(xiàn)象，那么“高定”就失去了發(fā)展的真正意義。無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，只會(huì)最后淪為一個(gè)營(yíng)銷的概念噱頭，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)就沒有任何實(shí)質(zhì)性的意義，還會(huì)損害自身品牌的形象。

??“高定”開局，相信更多人希望見到的是一個(gè)全新的家居時(shí)代的到來(lái)，而不是讓它淪為營(yíng)銷賺錢的工具。