搶占下沉市場 集成灶企業(yè)如何快速出圈

　　2018年7月，成立僅三年的拼多多成功避開阿里巴巴與京東兩大電商巨頭，在美國納斯達克上市，自此拼多多一炮而紅，當然跟隨而紅的還有“下沉市場”一詞。

　　那么何為下沉市場?指的是三線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。從發(fā)展上而言，三線及以下城市遠遠不及一二線城市，大部分人都會向往大城市的發(fā)展。但是從體量上而言，三線及以下城市卻遠超一二線城市。據(jù)悉，中國去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人相當于三個美國的總?cè)丝谝?guī)模。

　　巨人集團CEO史玉柱曾說過：“真正的最大市場是在下面，不是在上面，中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大?！?

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，及電商經(jīng)濟的崛起，下沉市場的誘惑力逐漸顯現(xiàn)。當一二線城市紅利達到頂峰，市場逐漸飽和，各大品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市市場，不僅有蘇寧、京東等電商平臺在三四線城市開設(shè)實體店，更有海底撈、肯德基等品牌玩轉(zhuǎn)下沉市場。

　　眾多“大城市品牌”紛紛放下身段，走進下沉市場，并且風生水起。不僅意味著下沉市場可以再次激活很多品牌，也意味著社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，結(jié)構(gòu)化機會來臨，那么對于集成灶行業(yè)而言，下沉市場崛起，又如何快速出圈呢?

　　簡單的回答：了解下沉市場屬性之下的消費特性。

　　關(guān)鍵詞一：口碑性

　　與一二線城市相比，三四線城市更具有“人情味”，隨處可見的鄰里關(guān)系，也讓熟人社會屬性更為明顯。由此，集成灶企業(yè)應(yīng)該更注重品牌與產(chǎn)品的口碑性。下沉市場的消費極易受到身邊朋友的推薦影響，當品牌口碑形成，必然能夠口口相傳，與各大廣告相比，效果更加立竿見影。

　　關(guān)鍵詞二：高性價比

　　雖然隨著經(jīng)濟水平的提升，下沉市場居民的生活有所改善，但是不得不承認，收入依舊不高，因此他們對價格格外敏感，熱衷于折扣和各種優(yōu)惠活動，更傾向于高性價比產(chǎn)品。由此，集成灶企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)與營銷方式。高性價比產(chǎn)品配合絕佳營銷活動，更為打動下沉市場。

　　關(guān)鍵詞三：高質(zhì)量服務(wù)

　　與繁忙的一二線城市居民相比，三四線城市居民更加閑暇，更加注重體驗感。因此，集成灶企業(yè)應(yīng)該注重品牌的服務(wù)感。雖然集成灶廠商無法直接服務(wù)消費者，但是可以轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商職能，化經(jīng)營為服務(wù)。品牌經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品更是服務(wù)，當滿足產(chǎn)品與服務(wù)的雙重感受，必然會營造良好的品牌形象，在熟人社會屬性的影響下，能夠吸引更多消費人群。

　　與已經(jīng)飽和的一二線城市相比，體量龐大的下沉市場更像待掘金地，但是隨著眾多行業(yè)及品牌的觸角延伸，這塊寶地逐漸被發(fā)現(xiàn)并開墾。群雄逐鹿，下沉市場的角逐必將愈演愈烈，集成灶企業(yè)還需審時度勢，相時而動!